在银行如何做好存款营销？

1. 在银行如何做好存款营销？

首先就是要加大宣传力度，而且要提高自己的语言表达能力，同时在和别人说话的时候，一定要将这个存款的优点都详细的表达清楚，然后一定要实事求是，不要出现虚假宣传情况。存款是立行之本，是资金运营、创造效益的基本保障。在存款市场竞争形势激烈的当下，各行都开始树立“主动负债”意识，拓宽筹资渠道，全面增强存款竞争能力。那么如何有效的增存款、促效益、抢市场，做好银行存款营销必不可少。突出“三个重点”提高营销效果一是把对公客户作为营销重点。要把辖内财政、学校、医院和经营实力强的优质企业作为营销的重点，找准着力点和突破口，最大可能地争取行政机关、事业单位在农村信用社开户，争取企业的资金都通过农信社账户结算。同时，加大对产业化龙头企业和节能环保、新兴产业等优质客户的营销力度，努力吸收对公存款，降低存款成本。二是把重点工程作为营销重点。要密切关注各级政府主导的扶贫、滩区迁建、煤改气、保障性住房等重大建设项目，主动对接相关部门，积极协商、沟通，在合规的前提下为客户提供最大程度的便利。三是把重点客户群作为营销重点。要留意日常流动客户，发现和关注大客户、黄金客户等重点客户群，特别是中小微企业主、个体工商户、种养殖大户等，了解客户情况，千方百计营销存款和农信社产品。用好“三个策略”转变营销方式一是批量营销策略。变往年扫街、扫楼式 的“ 一对一”营销为“ 一对多”批量营销，组织员工深入行政机关和事业单位、重点企业和行业大户、社区和商户，以代发工资、电子银行业务为抓手，通过金融知识进校园、防范电信诈骗进企业、小小银行家等形式多样的营销活动，以及日日升、周周盈、ETC、银铁通等 优势业务宣传，推动个人客户的批量式增长。二是精准营销策略。坚持存量客户维护和新增 客户拓展齐头并进，根据客户存款、贷款等金融资产规模，以及职业、偏好、综合贡献度、服务需求，对存量客户和目标客户按照富裕晚年、工薪阶层、企业主、个体工商户等进行细分，区别对待，精准营销。同时，针对春节、元宵节、妇女节等节日，推出不同的主题活动，实现辖区群众的广泛关注和高度参与。三是微信营销策略。更加注重线上营销，将微信作为客户开发管理、交流沟通、感情维系的重要工具，将客户群体进行分类，建立不同类别的微信群，如工薪阶层群、学生家长群、个体工商户群等，指定专门人员推送一些养生、育婴、教育和生活百科等客户感兴趣的文章对微信群进行维护，吸引新客户入群。将农信社享档档和日日升等优势业务、“开门 红”活动及活动动态制作成宣传页，在微信群里和朋友圈发布，提高营销效率，降低营销成本。

2. 请问工行的柜员压力是不是很大，每月要拉存款，具体拉多少？听说要100万。拉存款难不难

银行肯定是要有业务的，也不是完不成就不给你工资了。100万并不难，可能刚开始压力会比较大，去柜台上存钱的都是你的业务，而且银行要求的是保有量，就是你保证平均你名下有100万的任务 不过没完成肯定扣工资的，但是不会让你活不下去，顶多少发点 100万指的是日均的保有量。举个例子，甲在你银行存了100万，存了一个月，那这个月你都不用担心了。在你银行存了300万一个月，你三个月都不用担心了，只要每天的存款加权起来每天达到100万就行了。100万真不多，我们行柜员任务都是300万 扩展内容： 银行员工，特别是一线的营销人员，其实生活并不像表面上看上去的那么光鲜亮丽，很多人身上往往都背负上难以诉说的任务数，这就是为什么会有：“一人在银行，全家跟着忙”的说辞来源。 作为一名基层营销人员，常见的任务包括：日均存款、日均贷款、时点存款余额、有效户、电子银行、信用卡、贵金属产品、新增客户数量等等，作为一名一线成员，拉存款是一项固定的必须任务，一般而言，每个人都有一个基本的任务数，比如日均存款要求为3000万元，如果你的100万元，在这个范围内，那么并不可能奖励什么，因为这是你的基本任务；如果超过3000万元的范畴，那么也不一定会奖励（具体看政策规定），不过长期超过基本任务数，那么相对而言会比较容易得到提拔以及职级的调整。 假设这100万元是超基本任务完成的数据，且银行目前有奖励活动，那么100万元可以奖励多少钱呢？这个很难说一个具体的值，因为不同银行奖励的政策福利不一样，所以第一点要看你具体所在的银行；其次要看具体的存款性质：对公存款还是私人的储蓄存款？活期存款、定期存款还是保证金存款？是季末冲余额的还是日均存款？不同性质的存款的，其奖励的幅度也不一样，所以在讨论奖励之前，要先了解上述的基本情况谈奖励。 以我所在的银行为例：做活动时，对于新增的储蓄定期存款，一般是给予万分之六的奖励，也就是说100万元大概可以奖励600元，但据我了解，我们当地有的银行给出了千分之一的奖励，也就是说100万元给出1000元的奖励。 其实单独一个100万元对于银行营销人员来说，真的不算什么大钱，也带来不了多高的收益，但是多个100万元累积的结果就不一样，因为量变会引起质变，仍然以我所在银行为例，对于名下营销号日均存款超过1000万元的可申请转为编外员工；名下营销号日均存款超过2000万元的可申请转为正式编制的员工，所以说不断累积的100万元还是很有最用的。 至于说奖励，对于大部分的银行人员来说，拉存款只是单纯为了完成自己各种基础任务而已，根本不是奖励，毕竟银行的基础任务数量并不少，而且只有完成基本任务，才有可能保持自己现在的职等以及薪酬待遇，长期完不成的话可能会被调岗甚至辞退，这就是为什么很多人都在拼命拉存款的原因。 

3. 在银行该如何做好存款营销？

很多时候，我们的存款营销都很慢，部分原因是我们的想法，思想决定了行动，如果我们把存款放下来当成平常的事情，就很难取得真正的突破，过去的存款和现在的下降不一定有联系，而我们之所以不能放下更多的存款，对于我们缺乏比其他银行理财产品更丰富的，在这种看不见在不知不觉中自我贬低的时候会影响到你的营销信心，从而影响到你的营销结果，营销本身就是一个残酷的分秒必争的局，你必须树立强烈的自信，努力发现自己和所在领域的优势，把它们变成你营销背后的一股强大力量。

做好存款营销新形势下，需要面向公众客户的营销重点。要以金融、学校、医院和经营实力较强的优质企业为营销重点，找到精准的着力点和突破口，争取行政机关事业单位尽可能多地在农村信用社开户，争取企业资金通过农村信用社结算。同时，加大产业化龙头企业和节能环保、新兴产业等优质客户营销力度，努力吸纳公众存款，降低存款成本。将重点项目作为营销重点。要密切关注脱贫攻坚、滩海搬迁建设、煤制气、保障性安居工程等各级政府牵头的重大建设项目，积极与有关部门联系，积极协商沟通，在合规的前提下为客户提供最大的便利。将重点客户群体作为营销重点，要关注客户的日常流量，发现并关注大客户、黄金客户等重点客户群体。

事实上，存款营销的本质是客户营销，学会抓住客户的心才是营销的真正突破点。其次，任何一种关系的维护都是一个漫长的过程，所以当客户经理在营销的时候必须一步一步有计划的，设定目标，与客户沟通的频率，定期拜访客户，回访客户维护，客户需求的变化，并更新客户信息文件，客户经理之间的每一次沟通都决定着客户关系管理的成败。尤其是那些拥有巨大潜力的客户，客户经理应主动与他们取得联系，充分了解分析他们的需求，并不断引入存款品种，满足他们以银行存款的规模扩张。

银行真的想要发展长期稳定的客户需要花费大量的时间和精力，客户和银行之间的关系不是一次性的交易，银行员工不能为了当前的短期利益而不管客户的利益，产品打结给客户带来的好处和隐藏的产品风险是不存在的，长期下跌，银行肯定会失去客户的信任。顾客可以看到什么是好的，什么是坏的。当银行真的在考虑他们的时候，他们真的愿意相信银行。

4. 如何做好定期存款

　　存款业务是银行的立行之本，对公存款业务又是银行各项业务中的重中之重。它不仅有利于银行的稳健经营，
　　而且是银行信贷资金的重要来源。面对日益激烈的市场竞争，如何做好对公存款工作，是银行人应该认真思考的一个问题。 
　　一、制定有效的奖惩机制。任何一项业务的发展，要想保证其有序、健康、高效发展必须要有一套健全的奖惩机制。只有这样才能调动全员工作积极性，各项业务才能健康发展。
　　二、鼓励员工积极营销对公客户，营销对公客户到我行开户。开立账户是对公存款的第一步基础工作，必须多拉客户，才能争取更多的对公存款。
　　三、对已在开立账户的集团性、系统性客户要积极营销现金管理平台业务。现金管理平台介绍：针对大客户，有利于资金归集资金划拨。
　　四、向对公客户积极推介理财产品。目前已有的理财产品包括本利丰、汇利丰、安心得利、安心快线等保本和非保本产品，期限也从两三天到一年不等。各款产品利率均高于同期存款利率。
　　五、资产业务与负债业务是相辅相成的，资产业务客户是对公存款的主要来源。因此要大力发展中小企业资产业务，调整目前资产业务客户结构。
　　六、加强贷后管理。对资产业务客户要求货款回行率要在90%以上或不低于的贷款份额。
　　七、为客户提供全方位的金融服务。依据企业的不同特征及需求，为企业量身定做个性化的综合金融服务方案。通过多元化的产品服务向客户提供特色服务。因此，要拓展本外币贷款、银行承兑汇票、国际结算等综合业务办理的效率，实现更多的优良企业进一步与银行的业务合作领域。

　　八、大力发展银行投行业务，以优质的咨询服务、理财服务吸引更多的对公存款客户。
　　

5. 银行员工个人如何做好存款营销工作

发传单向客户推销，还有在银行向客户推销，这个很多人都烦，让柜台建议也比较好，让朋友介绍等等，主要是让客户感到简单，方便，希望我的回答对您有所帮助

6. 银行柜员怎么去营销存款

不在邮储。
根据资料及见闻推测，除开福利外，每月大概在2000左右。
看劳务工还是正式工，正式工还要高点。
关系网复杂，升职很难，工作不忙，但有任务压力。
福利其实不错，具体年终奖什么的就不好说了。
如果有能力，建议去其他背景简单的小银行，待遇更好，如果求稳定，邮储也OK。

7. 如何有效做好财政性存款等低成本存款的营销管理工作

一、明确竞争方向，实行分层营销模式。该行由行领导担任首席客户经理，具体负责对市级财政性存款客户的牵头营销与维护工作。首席客户经理下设客户经理工作小组，小组具体负责财政性存款客户的日常营销与维护工作。客户经理小组经营费用和工资费用的核定采取“一户一价”核算方法，实行“按户计价、按月预兑、季度考核、年终清算”。各支行相应建立财政性存款客户首席客户经理营销机制，支行领导要担任县（区）财政性存款客户营销与维护工作的首席客户经理，并相应建立营销工作小组；指定专职对公客户经理负责日常营销与维护工作。全行协同作战，建立强而有力的财政性存款客户营销与管理机制，大幅提升财政存款同业竞争能力。
    二、突出竞争意识，建立服务营销制度。一是建立统一视图制度。按照客户统一视图管理工作要求建立财政性存款客户信息资源库；二是建立信息报告制度。加强对财政性存款客户相关信息的搜集、整理、分析与传递，确保信息搜集全面、传递快速、处理及时；三是建立工作例会制度。定期召集开户行、关联部门和关联支行召开以互通客户信息、确定发展方向、研究疑难问题、商议解决办法为内容的工作例会。四是充分重视对他行财政性存款客户的竞争营销，广泛动员辖内全体员工的力量，摸清市场，找准突破点，以狠，准，快，实的要求，竞争他行客户，体现大行风范，展示整体优势，巩固和提高机构金融业务的市场领先地位。
    三、配置竞争费用，开展专项营销活动。一是对财政性存款项目竞标或竞争配置一定比例的专项费用。按照评估、申报、审批、拨付流程操作实施，并对项目实施效果进行事后跟踪评价工作。二是开展专项营销活动，积极稳定存量客户，拓展新增客户；专项研究竞争对手在财政性存款方面的薄弱环节，确定详细的目标账户挖转名单，制定有针对性的竞争方案。三是强化客户经理队伍建设。根据业务发展规模、客户数量等情况，通过流程改造、业务集中、区域流动等方式，进一步完善人才选拔机制，将营销能力突出、知识结构合理、业务经验丰富的人员优先充实到财政对公客户经理队伍中去，促进人员配备与业务发展相适应。
    四、强化竞争基础，利用资讯平台系统。一是加强对新兴市场、新兴业务的研究与分析，积极发现新的目标客户和新的业务增长点，为扩大客户规模和产品创新建立基础。加强对重点客户的动态监测，充分利用资金变动监控系统跟踪客户大额资金变动情况，掌握客户资金流动上下游信息，发现客户资金运作规律和存款增长点。二是利用资讯平台系统反映客户动态，关注客户重要经营信息变动，发掘新的业务合作机会。做好重点客户基础档案信息建设工作，发挥对公客户经理工作职能，利用行内客户关系管理系统和营销管理系统，补充重点机构客户缺失信息，修正错误信息，建设完整的客户信息库和数据库。

8. 听说银行工作压力很大，经常拉存款，是真的吗？

银行属于高新行业，只要是工资相对比较高的行业，都会有一定的工作压力，毕竟没有天上掉馅饼的事情。但是也没有你想象的那么恐怖，业绩要求高是要看银行和岗位的。如果是营销岗就比柜员岗的任务量要大，因为这是营销岗的本职工作。股份制银行比国有银行压力大，因为国有银行本身就受到老百姓认可，客户量比较大。因此如果不想在岗位中从事压力比较大的工，建议报考国有银行的柜员岗。