自己做了个白酒品牌，想要招商该怎么做？

1. 自己做了个白酒品牌，想要招商该怎么做？

想要找白酒代理，建议有两大方面的渠道，一是线下，二是线上。
一、线下
1、寻找线下招商渠道，首先需要找到优秀的人。可以招聘一些之前做过白酒渠道方面的业务经理，他会比较熟悉酒类经销商，这样可以快速搭建销售渠道。
2、想要招商的话其次要定好招商策略，各级分销商的的政策差异化要明显，所谓“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，丽日足够吸引人，招商肯定不在话下。
3、可以举行线下的招商酒会，请人过来品鉴，既可以宣传酒的品牌又可以招商引资。
4、可以找到对标的竞品的销售网络中的经销商或者代理商，竞争优势要明显。

二、线上
线上可以找一些招商加盟的网站发布通告招商。
可以进行广告推广招商。
一些自媒体平台发布宣传等。

2. 白酒如何招商

　　1、出色的招商技巧首先是对公司的经营理念、营销理念以及产品的性能、特点、品牌文化完全熟知，并能运用自如；
　　2、提前制定招商计划和招商实施方案是招商工作的第一步；招商计划和招商方案必须是在公司政策和原则的框架之内，且招商方案要突出同业或竞争对手的差异化个性；
　　3、选择以下几种传播途径传播上市的消息：
　　媒体广告或软文传播；
　　通过当地政府官员传播；
　　通过经销商传播；
　　召开产品上市新闻发布会；
　　通过自己的亲友传播；
　　在市场调研的同时口头发布信息传播；
　　通过其他的社会关系传播。
　　4、引入竞争是促进招商工作的关键，招商的目标客户至少要有2—3个，必要的时候可采取公开竞标的办法；
　　5、对有意向合作的经销商促使其按照公司的规定将营业执照和能证明其经营业绩和资信实力的资料，以及申请总经销资格的申请书尽快邮寄或传真至公司审批；
　　6、制定公司产品在该市场的详细投资分析报告是完成招商工作的有力保障；投资分析报告必须建立在对当地市场进行充分调研的基础上，要会同经销商进行认真协商并取得经销商的认可。

3. 如何制定白酒招商方案 白酒招商方案怎么写

如何制定白酒招商方案 白酒招商方案怎么写
白酒招商方案的书写，我之前在白酒招商赶酒会看到一些，希望可以帮助到你。

白酒招商方案的书应该有5个要素，即为“5W1H"。
具体解释为：1.明确招商主题、时间、目的：哪一款酒招商，想要什么时间招商，想要招商的目的是什么
2.公司简介
3.产品简介
4.市场分析
5.白酒招商政策(适合人群、条件、成本、利润等的分析)

4. 白酒招商方案

白酒招商方式
  
1．含市场投入的方式
  
？%现金广告投入+？%促销礼品+？%首批进货激励+？%年终奖励（有的酒厂承诺宝马、奔驰等，千万注意不要轻信数字游戏！）
  
2． 裸价销售的方式
  
厂方将以上的广告投入费，促销费，年终返点等所有费用全部减出，以最低出厂价与经销商结算。因为很多经销商都知道“羊毛出在羊身上”的道理，裸价销售的方式近年来深受广大客户的好评。
  
3． 来料加工的方式
  
经销商自己有注册商标或准备申请注册，自己组织包装.酒瓶.瓶盖来酒厂装酒。这种方式经销商自己承担原材料押库.破损等风险。酒厂全权负责酒水口感、酒水质量，并负责出具酒水质检报告。
  
4． OEM贴牌的方式
  
经销商有注册商标或已准备申请注册，直接委托酒厂组织包装、瓶子、瓶盖生产成品酒，这种方式经销商不承担生产环节的任何风险和损失。产品的质量全权由酒厂负责（并承担因产品质量造成的经济损失）。酒厂免费提供产品条形码，同时负责将产品送四川省成都市技术监督局检验并出具质检报告。
  
5． 散酒供应
  
四川酒厂现有：普酒、优级酒、调味酒，面向全国客户供应散酒。
  
6. 量身定做专供酒
  
酒厂为大型集团.企事单位.部队学校.工矿.全国餐饮连锁.商超连锁.婚宴寿宴等量身定做专供酒特供酒内部专供酒。

5. 白酒招商方案

 　　 白酒招商方案 （一）
    　　以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。
    　　我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招部分省、地（市）、县经销商，用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。我们厂从选料—酿酒—化验—灌装—检测等，处处做到精益求精。我们提供多种合作方式，欢迎光临我们厂实地考察、品酒、洽谈。
    　　一、经销商所具备的资格
    　　1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。
    　　2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。
    　　3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。
    　　二、合作方式
    　　1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；
    　　2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。
    　　3、商议的其它方式。
    　　三、支持经销商
    　　1、厂家对经销商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利 + 年终大奖。
    　　2、厂家负责培训经销商从业人员。
    　　3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。
    　　4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。
    　　5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。
    　　四、首批进货激励（不含裸价）
    　　1、首批进货15万元，配赠酒10000元。
    　　2、首批进货20万元，配赠酒15000元。
    　　3、首批进货30万元，配赠酒28000元。
    　　4、首批进货50万元，配赠酒50000元。
    　　5、首批进货100万元，配赠酒120000元。
    　　6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。
    　　五、年终大奖（不含裸价）
    　　销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）：
    　　县级：奖价值80000元小轿车一辆；
    　　地级：奖价值150000元小轿车一辆；
    　　省级：奖价值250000元小轿车一辆。
    　　六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利
    　　1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。
    　　2、首批进货量：县级10-30万；地（市）级30-60万；省级60-120万。
    　　3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。
    　　4、年终返利（不含裸价）：完成基本销售量返利4%，基本销量以外返利6%。
    　　 白酒招商方案 （二）
    　　一、明确招商目的。
    　　一般来说，招商作为市场开拓的手段和工具，启动和占领市场。使得企业与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴。
    　　二、制定招商目标。
    　　招商目标一定要量化，譬如招商总数，签约率等。具体指标根据企业需求而定，但是一定要量化，要明确。
    　　三、设置招商机构。
    　　一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。具体操作中，从各部门中抽调人员，成立招商项目小组。
    　　四、白酒招商方案。
    　　一般来说，一份完整的招商方案大致分以下几个部分：
    　　1、招商流程规划：
    　　整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构—— 招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——进入正常经营环节。
    　　2、招商方式选择。
    　　招商方式很多，(  )对白酒企业而言主要有以下几种招商方式：
    　　（1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；
    　　（2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商；
    　　（3）会议招商，利用各种白酒展销会议，特别是春季、秋季糖酒会开展招商；
    　　（4）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；
    　　3、招商手册制定。
    　　在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。招商手册主要内容如下：
    　　（1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。
    　　（2）卖点提炼：市场特点和优势。
    　　（3） 市场现状介绍。
    　　（4）给投资者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）
    　　①政策：阐明相关的优惠政策；
    　　②管理：市场管理相关规定；
    　　③信息：提供产业和市场信息；
    　　④培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质；
    　　⑤服务：提供安全、物流、生活等各种配套服务；
    　　⑥宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动；
    　　⑦费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。
    　　（5）合作协议。
    　　（6）签约程序。
    　　 白酒招商方案 （三）
    　　白酒企业招商活动和其他消费品既有相同点，又有不同点。长期以来，很多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。通过报刊媒体、白酒专业杂志和电视媒体，以及区域新闻发布会、新产品、新品牌推广会来达到立体招商的目的。从白酒企业招商活动的战略角度来分析，招商活动的开展一般遵循以下程序。
    　　第一步，招商计划的制订。招商计划包含了招商组织框架、岗位职责的确定，招商目标，招商区域的确定，招商方式的选择，招商策略的运用，招商资金的`使用，招商的期限，招商广告的制作和发布，招商对象的考察内容，招商实施步骤，招商培训，招商与市场导入的衔接等内容。
    　　1、招商的组织框架和岗位职责的确定。针对全国性白酒品牌招商，白酒企业应配备以下几方面人才：
    　　招商经理1人，必须熟悉白酒市场，熟悉白酒终端运作和经销商管理，有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
    　　片区招商经理若干，分别负责企业招商片区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，了解所在片区市场的竞争情况和风土人情，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
    　　区域业务经理若干，主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。业务经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长期驻外。
    　　行政助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
    　　其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。
    　　针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国范围内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才），其他人员则可在本地招聘选拔。
    　　2、招商团队的培训。通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：
    　　企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
    　　沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
    　　招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）
    　　招商要旨（招商策略说明及合同解读等）
    　　培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。
    　　3、招商资金的运用。
    　　·招商资金应为专项资金，专门用在招商活动中。
    　　·招商资金设计招商团队费用，招商广告费用，招商考察费用以及招商评估费用等项目。
    　　·招商费用是白酒企业营销费用的重要组成部分，必须有充足的预算和科学的使用。
    　　4、招商策略的制订。
    　　·招商策略一般可以分为整体招商、区域招商、媒体招商、内部招商。每一个企业应该依据品牌的实际情况和企业的实力，市场竞争情况来制订适合自己的招商策略；
    　　·整体招商适合于名牌产品，相对来说，整体招商的面比较广，资金投入也比较大，企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验，但是收益也比较明显。对于整体招商，不具备实力的白酒企业最好不要轻易涉足；
    　　·区域招商比较适合于中小型白酒企业，新开发白酒品牌。在对目标市场进行充分的考察，对竞争对手进行充分的了解之后，利用样板市场的成功来进行区域招商活动；
    　　·媒体招商、内部招商是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略。
    　　5、招商广告的制作和发布。
    　　·招商广告可以是白酒品牌广告，也可以专门制作招商篇，侧重于介绍企业形象；
    　　·招商广告的发布必须在样板市场或者选择热点栏目、黄金时段进行提示性发布；如果配合专题片，最好安排在非黄金时段；
    　　·招商广告必须组合不同的传播媒体，以求信息传播的最大化；
    　　·在招商广告发布期间，最好能够及时告知目标客户，提示他们及时收看有关招商宣传；
    　　·招商广告可以适当配合当地热点新闻或者热点事件，以吸引最多的客户参与；
    　　6、招商对象的考核。
    　　·考察应招者的网络实力，经营理念和资金实力；
    　　·考察应招者的销售队伍以及以往经营业绩，经营记录；
    　　·考察应招者对品牌的态度，对新品牌的经营观点以及是否和企业的品牌战略、营销战略相吻合；
    　　·考察应招者的物流能力，服务能力；
    　　·综合比较某市场几个应招者的经营指数，选择最适合企业的应招者为意向经销商；
    　　7、招商时机的把握。
    　　·招商时机对于白酒企业来说，一般是在3月份至6月份，过了淡季阶段，白酒开始进入网络布点和铺货阶段，招商工作的开展便失去了意义；
    　　·在样板市场的周边，可以在进行市场开拓的同时进行招商工作。这种招商主要是依靠样板市场的影响力来拉动、吸引周边的应招者；
    　　第二步，招商接触全程处理方案。
    　　招商中，应招者对企业、对品牌产生兴趣后，企业一般必须依照以下程序来处理：
    　　1、初次信息的处理（来函、来电），作好登记、记录工作，了解应招者的基本情况，依据应招者所在的市场情况作出信息回复，表明继续联系、跟踪、相互考察的必要；
    　　2、二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽），全面了解应招者的经营理念，经营实力，试探性了解应招者的市场运作方式，作出二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）。不适合企业或者品牌的，工作到此为止，发送致谢函；适合企业或者品牌的，发送实质性资料；
    　　3、招商总部零星接单（上门洽谈、考察、签定意向合作协议）
    　　4、招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）
    　　5、发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）
    　　6、接收报名、督促参会
    　　7、召开会议并签约
    　　8、督促履约
    　　9、收款发货。
    　　在招商全程处理方案中，初次信息处理十分关键。应招者依据广告找上门来，企业应当以热情和和客户沟通，传递必要的企业资料和品牌资料。对于第一次接触中十分急迫的客户，企业必须认真分析，区别对待。这样的客户一种可能是大户，一中可能是竞争对手或者是骗子，企业必须加以防范。二次信息沟通必须在招商团队详细研究市场资料、客户资料后进行，确认发送实质性的信息和合作意向。考察和洽谈是必不可少的，实地考察以及高层之间的洽谈对于签约的成功率有着巨大的作用。招商会议的举办是招商全程的高潮，是企业、品牌的盛事，应该认真对待。对于已经签约或者即将签约的客户，招商会议既是交流的场所，也是企业营销的动员大会。
    　　在招商中，面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式。因此，在与"应招者"谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
    　　展示企业的实力，招商团队的素质和管理能力，展示品牌形象。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的雄心壮志告诉企业，为应招者描绘美好的发展前景和远大的利润空间。
    　　表明企业对市场的了解，对占领市场，打击竞争品牌的决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字、图表说明企业的力度是最好的方法。
    　　用规范的权利和义务来表明企业的信誉。一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为"应招者"考虑是双方共同发展的基础。
    　　充分研究市场，研究竞争对手，充分展示企业的市场营销方案。详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。给经销商一个品牌，还要给经销商一个完整的执行方案。
    　　保证经销商丰厚的利润。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。
    　　第三步，企业对意向客户的营销服务。企业帮助加盟者进行拓展使加盟者更加全力以赴，专心于经营企业的品牌，建立区域市场的终端网络。因此，对于加盟者的服务是企业营销战略的一部分。通过招商会议，应该让"应招者"全面地了解企业的计划和步骤，并配合详细的资料进行"培训式"的讲解，以使"应招者"了解并认同企业的理念，认同企业的市场营销方案，真正打动加盟者。也可以利用一段时间，对经销商进行全面的培训，在培训中强化企业文化，品牌文化的认同，强化营销计划的实施，为经销商提供充足的管理手段和管理信心。
    　　第四步，签约时，对原则的把握十分重要。因为涉及加盟者的第一笔保证金或货款的到位问题，企业不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或给予优厚条件。注重整体结果和坚持适合大多数加盟者的条件，否则将留下难解的"后遗症"。与"应招者"签定合同，收取货款和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
    　　当然，招商活动并不是千篇一律。白酒企业可以依据自身的实际情况，科学地制订招商计划，实施招商策略。在现阶段白酒激烈的竞争中，规范服务应该成为招商工作的核心指导思想。

6. 白酒招商方案

白酒招商方式
1．含市场投入的方式
？%现金广告投入+？%促销礼品+？%首批进货激励+？%年终奖励（有的酒厂承诺宝马、奔驰等，千万注意不要轻信数字游戏！）
2．
裸价销售的方式
厂方将以上的广告投入费，促销费，年终返点等所有费用全部减出，以最低出厂价与经销商结算。因为很多经销商都知道“羊毛出在羊身上”的道理，裸价销售的方式近年来深受广大客户的好评。
3．
来料加工的方式
经销商自己有注册商标或准备申请注册，自己组织包装.酒瓶.瓶盖来酒厂装酒。这种方式经销商自己承担原材料押库.破损等风险。酒厂全权负责酒水口感、酒水质量，并负责出具酒水质检报告。
4．
OEM贴牌的方式
经销商有注册商标或已准备申请注册，直接委托酒厂组织包装、瓶子、瓶盖生产成品酒，这种方式经销商不承担生产环节的任何风险和损失。产品的质量全权由酒厂负责（并承担因产品质量造成的经济损失）。酒厂免费提供产品条形码，同时负责将产品送四川省成都市技术监督局检验并出具质检报告。
5．
散酒供应
四川酒厂现有：普酒、优级酒、调味酒，面向全国客户供应散酒。
6.
量身定做专供酒
酒厂为大型集团.企事单位.部队学校.工矿.全国餐饮连锁.商超连锁.婚宴寿宴等量身定做专供酒特供酒内部专供酒。

7. 酒水如何招商

亲 很高兴为您解答哈，酒水招商方式如下：　1、地毯式走访招商　　地毯式走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在酒企确定进行酒水招商后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的性的进行走访和沟通，传达酒企的具体招商信息，进行酒水招商。　　2、自媒体招商　　随着电子自媒体的飞速发展，各个企业都开始着力打造自我的公众号、微信号、APP等。自媒体对于酒水招商来说一种可以尝试的形式。　　3、渠道倒推招商　　渠道倒推招商是指产品的导入市场前期，招商较为艰难，企业在某一酒水市场寻找一个小的片区或某一酒水代理渠道进行启动市场，前期可以设置办事处进行酒水直营，只要酒水代理商看到产品在该片区或渠道能销售，该市场上的酒水代理商自然就会找你谈经销产品事宜。　　4、核心酒水招商　　核心酒水招商是指通过圈子里朋友、熟悉的朋友、老代理商、动用人际关系等进行酒水招商。一般适用于人情关系网络宽，单位组织头领，领头羊亲属等，对于发展团购商或乡镇经销商有着较为有效的效果。【摘要】
酒水如何招商【提问】
亲 很高兴为您解答哈，酒水招商方式如下：　1、地毯式走访招商　　地毯式走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在酒企确定进行酒水招商后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的性的进行走访和沟通，传达酒企的具体招商信息，进行酒水招商。　　2、自媒体招商　　随着电子自媒体的飞速发展，各个企业都开始着力打造自我的公众号、微信号、APP等。自媒体对于酒水招商来说一种可以尝试的形式。　　3、渠道倒推招商　　渠道倒推招商是指产品的导入市场前期，招商较为艰难，企业在某一酒水市场寻找一个小的片区或某一酒水代理渠道进行启动市场，前期可以设置办事处进行酒水直营，只要酒水代理商看到产品在该片区或渠道能销售，该市场上的酒水代理商自然就会找你谈经销产品事宜。　　4、核心酒水招商　　核心酒水招商是指通过圈子里朋友、熟悉的朋友、老代理商、动用人际关系等进行酒水招商。一般适用于人情关系网络宽，单位组织头领，领头羊亲属等，对于发展团购商或乡镇经销商有着较为有效的效果。【回答】
5、品鉴会招商　　品鉴会招商一般指在新品上市初期，企业或者大商选择一家高档酒店开展会议型新品品鉴会，邀请目标客户到指定酒店参会，品鉴产品的同时，向商家介绍自身酒水产品的招商政策。　　6、网络酒水招商　　品鉴会招商固然不错，但也有其一定的局限性和不足之处：厂家只有与代理商直面交流，才可以相互了解，进一步商议招商代理的事项。而网络酒水招商，没有这一局限性，酒水厂商可以广撒网，广招商。【回答】

8. 酒水如何招商

明确利润看渠道。
一般来说代理名酒的利润都是比较低的，因为价格是比较透明的，所以可以选择地方性白酒品牌，利润会高一些。同时，白酒代理的利润还得看渠道，如果是批发市场，为了走量，单件白酒的利润是比较低的，而配送到超市或副食店，利润就会高一点。
具体开发什么样的白酒代理经销商，在这个开发标准确定的问题上，有部分标准是可以提前确定的，例如，该白酒代理经销商的所在行业，基本的渠道结构，目前在经销什么产品，以及该把酒代理经销商的行业背景等等。

注意事项
先确定时间和空间的问题，既是整个酒水招商招商工作大概可分为几个阶段，什么时间开始启动阶段的招商工作，大概到什么时候，基本实现酒水招商目标，进一步补充酒水招商的阶段。
一般来说，酒水招商工作的厂家核心筹备期至少要三个月，正式开始与酒水代理经销商接触到形成正式合作关系，这中间又大概需要3-6个月的时间。
再有就是究竟招哪些地方的酒水代理经销商，毕竟酒水招商厂家的人力物力和线上力量覆盖率还是有限的，全国散开了做，以后肯定有一大堆的问题，既然要招商，就要确保人家酒水代理经销商启动之后，厂家得有能力照顾这块市场。