市场营销技巧是什么?

1. 市场营销技巧是什么?

推销员的必备计划
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……★在拜访客户前,推销员的计划应包括:

■	客户基本情况。它应包含客户的姓名和职务；客户的性格、爱好和固有观念；客户家庭情况（成员、工作单位、生日）；客户的权限。
■	客户购买行为特征。它包括客户对推销员的态度；推销过程会遇上哪些阻力；客户会有哪些反对意见；客户主要购买动机是什么；客户的购买政策。
■	能为客户提供什么。它包含产品，其他服务等，推销员还要计划出洽谈的要点。
■	如何进行推销。这是最为重要的一点，它包括如何吸引客户的注意力；如何引起客户的购买兴趣；如何刺激客户的购买欲望；如何实现购买行动。
■	此次拜访所要达到的目的是什么。推销员的目的可能包括了解客户需求；影响客户的购买行为；向客户介绍有关情况；促使客户做出购买决策。
■	本次洽谈与以前洽谈的联系。
■	对本次业务洽谈的评价。

……★在拜访客户之后，推销员的计划应包括：

■	取得了哪些成绩。它包括洽谈结果，所获得的有益的启示。
■	下一步如何行动。它包括再次拜访的时间、方式、途径、洽谈内容。

……★最后，当推销员将面临客户洽谈时，最好对计划再做一次快速回顾。其内容包括：

■	迅速回忆一下每一条推销要点。如果有记录，可从头至尾看一遍。
■	设想一下你将面临的问题；客户是否情绪良好，客户注意力是否集中，客户对此洽谈会有何预期。
■	客户可能会提出哪些反对意见，应作如何解答。
■	你准备满足客户哪些需求或者为客户解决哪些问题。
■	你准备怎样开始和结束你的谈话。

……★推销员在制定推销计划还应注意以下一些具体事项：

■	突出重点，重要的事项和亟待处理的事项要优先编入计划。
■	为督促自己勤奋工作，计划时间要足够长，从早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有动机时间。
■	要考虑访问顺序和时间长短。
■	尽可能预先约定见面时间。

2. 市场营销技巧?

本篇文章转自qq空间，据说因为威力太大，通常是都不敢公开的秘诀，如果你喜欢销售，那么你一定要看！
随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。 
不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？ 

接下来我要送给在座各位一句话： 
“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。
※销售过程中销的是什么？答案：自己 
一、世界汽车销售第一人乔•吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 
二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 
三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身； 
四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？ 
五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？ 
六、让自己看起来像一个好的产品。 
面对面之一 
◎为成功而打扮，为胜利而穿着。 
◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
※销售过程中售的是什么？答案：观念 
观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 
念——信念，客户认为的事实。 
一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 
二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、 
三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 
记住 
是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 
我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
※买卖过程中买的是什么？答案：感觉 
一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉； 
二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素； 
三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 
四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对； 
五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 
你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？
※买卖过程中卖的是什么？答案：好处 
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 
一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处； 
二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）； 
三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 
所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。
※面对面销售过程中客户心中在思考什么？ 
答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？
一、你是谁？ 
二、你要跟我谈什么？ 
三、你谈的事情对我有什么好处？ 
四、如何证明你讲的是事实？ 
五、为什么我要跟你买？ 
六、为什么我要现在跟你买？ 
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较
一、不贬低对手 
1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。 
2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。 
3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。 
二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较 
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。 
三、USP独特卖点 
独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。
※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？ 
答案：你的服务能让客户感动 
服务=关心关心就是服务 
可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？
一、让客户感动的三种服务： 
1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。 
2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。 
3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。
二、服务的三个层次： 
1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。 
2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。 
3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？
三、服务的重要信念： 
1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。 
2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
四、结论：
一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……
一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……
任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！
购买情绪曲线—购买信号
电话行销（二）
据统计 80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时间进行电话行销，但只有20％的人才能达到电话高手。 
流程图 
预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
A：打电话的准备
1.情绪的准备（颠峰状态） 
2.形象的准备（对镜子微笑） 
3.声音的准备：（清晰/动听/标准） 
4.工具的准备：（三色笔黑　蓝　红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）
成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．
B：打电话的五个细节和要点： 
1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容） 
2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟 
3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习 
4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨） 
5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方
C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈
D：行销的核心理念: 
爱上自己，爱上公司，爱上产品 
1．每一通来电都是有钱的来电 
2．电话是我们公司的公关形象代言人 
3．想打好电话首先要有强烈的自信心 
4．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子 
5．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方 
6．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中 
7．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好 
8．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他 
9．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一 
10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。
E：电话中建立亲和力的八种方法： 
1.赞美法则 
2.语言文字同步 
3.重复顾客讲的 
4.使用顾客的口头禅话 
5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时” 
6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通 
7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应) 
8.幽默 
F：预约电话： 
（1）对客户的好处 
（2）明确时间地点 
（3）有什么人参加 
（4）不要谈细节
G：用六个问题来设计我们的话术： 
※每个人都应该有两套最完美的自我介绍 
※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃 
1.我是谁？ 
2.我要跟客户谈什么？ 
3.我谈的事情对客户有什么好处 
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？ 
5.顾客为什么要买单？ 
6.顾客为什么要现在买单？ 
E：行销中专业用语说习惯用语：
习惯用语：你的名字叫什么？ 
专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？
习惯用语：你的问题确实严重 
专业用语：我这次比上次的情况好。
习惯用语：问题是那个产品都卖完了 
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。
习惯用语：你没必要担心这次修后又坏 
专业表达：你这次修后尽管放心使用。
习惯用语：你错了，不是那样的！ 
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语：注意，你必须今天做好！ 
专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。
习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了 
专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。
习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙 
专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。
服务营销（三）
服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务 > 售后服务 
服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。（服务=用心） 
服务的目的：让陌生人成为朋友；从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。 
服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。
A：顾客是什么？ 
1.顾客是我们企业的生命所在 
2.顾客是创造财富的源泉 
3.企业生存的基础 
4.衣食行住的保障
B：服务的重要** 
1.****使企业价值增加 
2.优质服务具有经济的意义 
3.市场竞争的加剧（微利时代，高品质服务决定顾客的导向）
C：服务的信念 
服务就是销售，销售就是服务；服务是手段，销售是目的 
a．假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳 
b．我是一个提供服务的人. 我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比 
c．我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出 
d．维护老客房的时间是开发新客户的1/6, 顾客因为需要才了解，因为服务在决定 
e．没有服务不了的客户，只有不会服务的人。《功心为上》 
f．所有行业都是服务和人际关系
D：用心服务让客户感动的三种方法： 
1．主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业 
2．做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友（感动的服务） 
3．诚恳地关心顾客及顾客的家人：（因为没有人会拒绝关心）同时把客户变成我们的事业伙伴
E：销售跟单短信服务法则： 
1．善用工具（手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…） 
2．群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写 
3．要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发 
4．用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你 
5．感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息 
6．备用短信：a．成长激励20条； b．祝福祈祷20条； c．客服售后10条（对公司比较有价值意义） 
F：服务的五大好处： 
1． 增加客户的满意度 
2． 增加客户的回头率 
3． 更多地了解客户过去的需求，现在的需求 
4． 人际关系由量转变为质变 
5． 拥有更多商机 
G：抗拒点解除的七大步骤： 
1．是否是决策者 
2．耐心倾听完抗拒点 
3．先认同客户的抗拒点 
4．辨别真假抗拒点 
5．锁定客户抗拒点 
6．得到客户的承若 
7．解除客户抗拒点
如： 
锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要? 
取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗? 
反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗；我相信服务和品质也很重要你同意吗?

3. 市场营销技巧有哪些

     　　区域市场营销的12大技巧 
       　　1、必须问的十个问题。哪怕对行业再了解、对区域再熟悉，调研这一关都不能够省略。哪怕调研的结果和一开始预想的一模一样，也不能因此降低调研的作用。调研时，竞品需要了解，顾客更不能忽视，必须做定性座谈会，必须搞清楚他们为什么买我们的产品，为什么不买我们的产品，为什么买竞品的产品，为什么不买竞品的产品等等，这些最本质的问题必须得到清楚明了的回答。
       　　举个例子，该经销商在商场做的相当好，这确实是事实，但不是事实的全部，因为H城每年在商场外有上百场的销售活动，粗略估计有一半以上的量都在场外走掉了。有什么得意的呢?正是从这是个问题上，彻底颠覆了该经销商的得意。
        　　【顾客核心十问】 
       　　1)什么样的人在买该类产品?什么样的人在买我们的产品?他们在哪里?有什么特点?
       　　2)为什么要买该类产品?
       　　3)何时购买?
       　　4)在哪里购买?
       　　5)从哪里收集相关信息?在哪里看到了哪些品牌的信息?
       　　6)如何判断该类产品的好坏?
       　　7)谁发起、决策、使用?购买流程是怎样的?
       　　8)为什么买我们的?为什么不买我们的?
       　　9)为什么买某竞品的?为什么不买某竞品的?
       　　10)购买后使用情况怎么样?是否满意?
        　　【竞品核心十问】 
       　　1)谁在卖该类产品?谁在卖和我们一模一样的产品?他们在哪里?有什么特点?
       　　2)他们的产品特点、产品组合怎样?
       　　3)他们的品牌有什么特色?
       　　4)他们在哪里卖?
       　　5)他们通过哪些渠道在推广?
       　　6)他们的顾客有什么特征?
       　　7)他们的主力市场在哪里?
       　　8)他们的竞争反应模式是怎样的?
       　　9)他们的组织与人员状况如何?
       　　10)他们的实力如何?有何特殊资源?
       　　2、革命，还是变革?有了思路和方案，到底以何种方式和节奏让改变发生，就必须考虑了。暴风骤雨?还是和风细雨?在这个项目上，我们选择了变革。一方面因为还没到必须革命的地步，另一方面革命的代价以及可能带来的风险，谁也承担不起。在工作节奏上，我们既没有选择暴风骤雨，也没有选择和风细雨，“大雨”客户承受不了，“和风”又不会有效果，所以我们采取了“中雨+雷阵雨”的工作节奏。
       　　3、打好预防针。如果要导入一种新的思路和方案的时候，一定要提前告诉他两点：做好前三次效果不理想的心理和投入准备;做好个别人员离职的思想准备和人员储备。这两点非常重要，不提前讲，你将会非常狼狈。因为任何变革，这些事情都会真实的发生，而这都是客户的敏感区域和痛点。
       　　4、要干就担责任。销量提升项目不同于品牌和管理项目，它有两大特点，一是需要立即投入，二是有没有效果会立即现形。没有效果，投入了，责任谁担?有些咨询公司会和客户相互扯皮、相互推诿。做这个贴身项目时，我们项目组和经销商沟通时，就直接告诉对方“如果败了，是我们的责任;如果成了，你们的功劳最大”。这句话成为了我们合作的一个小分水岭。回过头来看，我们发现一个有意思的现象：我们每争吵一次，就增加一点互信，对方就给我们更多的权力(包括事权、人权、财权)。根本一点就是我们敢于承认错误、承担责任。
       　　5、必须帮他省钱。这个项目，客户评价我们时最常说的一句话就是“没有花多少钱，就办了大事”。为客户省钱，有两个原因，一是他确实没啥钱，大投入根本不可能。二是我们必须将心比心，尊重对方的每一滴心血和汗水。说的自私一点，尊重对方的劳动，对方才会尊重我们的劳动。
       　　6、杜绝单打独斗。需要埋头苦干，也需要抬头望天。整合资源，比单打独斗更有效。在这个项目中，更为明显。在这个顾客被分流、媒体碎片化，各类成本不断攀升的时代，整合资源、团结一切可以团结的力量、抱团取暖、共同做大分享利益、共同分摊成本和风险成为必然的竞争模式。通过联合，原来单品牌无法完成、不敢奢望的事情变成了可能，原来分散的有限的资源变得无限大，虽然有协作纠纷，但利大于弊。如果我们继续浸淫在单打独斗的思维框架内，终有一天，你会发现“单打”敌不过“群殴”，“猛虎”斗不过“群狼”，而当你再找朋友时，有点实力的朋友都和别人去混了，有点姿色的都嫁给别人了。那时候你可能会有一种感慨，叫做：后悔莫及。
       　　7、管理是核心。方案出来之后，组织、人员、管理是核心。正如毛泽东所说的那样“路线方针确定之后，干部是关键。”在这个项目中，体会最为深刻。有了思路，没有合适的人。这直接导致我们浪费了大量的宝贵时间。这种痛， 比没有思路更痛彻心扉。如果说这个项目最大的失误在哪?就是在招人上，一拖再拖。这是真正的战略失误。以后再做类似的项目，在组织建设上决不能再让步。这是最大的教训。
       　　8、动起来是关键。在这个项目中，很多经销商始终停留在琢磨、分析、测算的阶段，始终不敢迈出第一步。实践再次证明了那句话“有些臆想的困难在实际中根本不足为道，有些认为轻而易举的事情才是真正的绊脚石”。所以，和君那句话成为了我们这个项目的口头禅“在奔跑中调整姿态，试错就是试对”。动起来，才有故事。
       　　9、沟通能力第一、专业能力第二。沟通才是最重要的能力。与甲方总部的沟通、与经销商的沟通、与经销商中间层和执行层的沟通、与其他合作伙伴的沟通，还有项目组内部的沟通。特总结了几条经验：与客户团队沟通要特别注意“近之则不逊，远之则怨”;在工作上要掌握5个秘诀“盘思路、看状态、做计划、做跟踪、做指导”;与客户高层沟通要特别注意“不在其位、不谋其政;与公司确定的大方向保持高度一致;将所从事的事情提高到一定高度上来看待和表述;保持正直、自信、自尊。
       　　10、态度第一，能力第二。能力很重要，但单纯的能力赢得不了对方的尊重，态度好却可以轻松实现这一点。具体而言，感悟有如下6点：
       　　1)少扯些淡，多谈点事。很多咨询师喜欢和客户扯东扯西，就是很少谈工作。客户当时可能因为话题很兴奋，很high，但当他回过神来后一定很气愤，心想”他到底给了我什么?“在这个项目上，我们的`工作精神是”少扯些淡、多谈点事;能直接、不绕弯;能现在、不推后“。并践行了”白加黑、5+2“的方式工作，和客户一起干，带着客户一起熬，客户熬不下去了，好评上来了，当然最核心的业绩也上来了。
       　　2)该拍桌子的时候，就拍桌子。客户请我们来，是解决问题的，不是听我们拍马屁的。有不同的意见就要表达，需要强烈反对的甚至要敢于拍桌子。虽然当时他的脸色会不好看，但他们回去仔细一想，知道你确实是在为项目努力、为对方着想，就足以为项目组加分了。
       　　3)建立规矩，首先是为了约束自己。在项目开始时我们建立了严格的规矩，一方面我们带头执行，另一方面一多半的规矩不是约束对方的，而是自我约束，这让对方有些意外，从而也为项目的执行奠定了良好的基础。
       　　4)保持正直，才能站得直。两件事对我的影响很大，一是拒绝了对方一个管理人员的不正当竞争的一个方案(虽然非常有效);二是面对对方提出要单独给我一份工资的提议，我严辞拒绝，从那以后，多疑的他开始给我们项目组更多的财权。
       　　5)在不懂的地方就该低头。虽然别人叫我们老师，但我们”不懂的地方“远比”懂的地方“要多得多。所以遇到我们短处的时候，我们彻底丢掉了咨询师的架子，去到各地学习先进经验。即使是我们的长处，我们也没有放弃取经。因为我们的长处是跨行业的，远不如在客户系统内的最佳实践转化快、有效性高。为此我们走访了许多城市。有意思的是，这并没有降低我们在客户、经销商眼中的地位，反而引起了极高的评价。其实，我们心里非常清楚：低头并不代表我们失去了自信，因为作为咨询师，我们的思维，足以把最先进的企业实践梳理提升。我们必须有这个自信，在低下头的那一刻，已经胸有成竹。
       　　6)不表功，只秋后算账。在一次次成功面前，我们开会时有一个习惯，涉及到客户工作时，我们以鼓励为主;涉及到我们自己的工作时，我们只讨论过失，不谈功绩。这一点让经销商对我们刮目相看。有的时候弄得客户都不要意思，甚至看不下去了，主动替我们说话，而且好话越来越多。其实，我们的思路就是”我们先放倒自己，别人只有扶的份了。“
       　　11、了解政治，但不参与政治。我们所做的这个项目带有国企背景，又逢领导储备和更换的敏感时期，政治甚至成为了压倒销量的因素。为了项目的顺利开展，我们不得不了解政治。但我们不能参与政治。我们始终保持高度清醒，始终坚守自己的本分，我们始终告诫自己：我们服务的对象是这个品牌、这个企业，我们的工作就是为了销量提升、建立样板市场。只要做好这一点，无论是东风还是西风，我们都将站立不倒。如果忘了本分工作，哪怕是南风、北风，我们也会被吹得七零八落。
       　　12、最后一点：永远下活棋，不下死棋。合作中一定有矛盾、一定有意外、一定有不开心，但我们需要始终谨记，哪怕是在看似一片死棋的时候，也一定要留一个活子，而且尽量避免只有一个选择的选择，因为有两汪活泉，才可以防止被绑架，才可以真正的伸缩自如。

4. 营销技巧有哪些

5. 营销技巧有哪些？

一个成功的营销活动的开始就必须要有足够吸引力的营销产品，然后进行有效的营销推广到开始全面的整合推广。
在有针对性的优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收录的同时，主动向中国搜索联盟、一搜等提交网站搜录申请，争取更多的搜索来源，并根据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进行提交收录，但注意提交的内容必须规范，包括网站地址、图片logo、描述等。
网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性。

扩展资料
视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。
RSS营销是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式，RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充，RSS营销RSS的送达率几乎100%，完全杜绝未经许可发送垃圾邮件。
网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。
参考资料来源：百度百科-营销技巧

6. 市场营销有哪些方法

1.推销观念、市场营销观念是在什么背景下产生的？现代市场观念与传统观念有何不同？ 
2．简述企业发展战略的主要内容。 
3．分析企业经济环境应从哪些方面入手？个人收入包括哪几部分？各自的含义如何？ 
4．企业面对环境威胁的对策 
5. 什么是相关群体？举例说明相关群体是如何影响消费者购买行为的？ 
6．举例说明各种类型购买行为的特点。并分析对各类购买行为企业应当采取的营销策略。 
7．市场领先者的竞争策略 
8市场补缺者取胜的关键是什么？一个最佳的补缺基点应具备哪些特征？ 
9.细分消费者市场的标准。能够就不同产品提出不同的细分标准。 
10．三种目标市场策略的概念、优缺点。 
11．企业在选择目标市场策略时应考虑哪些因素？ 
12．市场定位的程序。 
13．产品的整体概念五个层次的内容。 
14．产品组合策略的主要内容。 
15．企业的品牌策略有哪些？ 
16．产品在其生命周期的不同阶段的特点以及适宜的营销策略。 
17．开发新产品的程序 
18．撇脂定价策略和渗透定价策略的含义与适用条件。 
19．相关产品定价策略的主要内容。 
20．试比较尾数定价策略和整数定价策略的不同功用？ 
21．简述企业如何根据有关影响因素为其产品选择适宜的分销渠道？ 
22．直接渠道、间接渠道的含义，二者的区别。 
23.选择中间商数目的三种形式。 
24．网络营销主要有哪些职能？ 
25.什么是促销组合？企业促销的几种主要方式的优势及其适用条件？ 
26．企业进行有效沟通的步骤。 
27．确定企业促销组合策略时应考虑的因素。 
28．产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点？ 
29．与实体产品相比，服务主要有哪些方面的特性？ 
30．国际市场营销与国内市场营销相比有什么特点？ 
31．国际市场营销产品策略的主要内容及各种策略的优缺点。 
三、案例分析 
主要侧重于以下方面： 
1． 市场细分 
2． 环境分析 
3． 寻找市场机会 
4． 渠道策略（重点是制造商与经销商的关系） 
5． 新产品开发 
6． 市场观念

7. 市场营销有哪些方法

2．简述企业发展战略的主要内容。
4．企业面对环境威胁的对策
6．举例说明各种类型购买行为的特点。并分析对各类购买行为企业应当采取的营销策略。
7．市场领先者的竞争策略
9.细分消费者市场的标准。能够就不同产品提出不同的细分标准。
10．三种目标市场策略的概念、优缺点。
12．市场定位的程序。
13．产品的整体概念五个层次的内容。
14．产品组合策略的主要内容。
16．产品在其生命周期的不同阶段的特点以及适宜的营销策略。
17．开发新产品的程序
18．撇脂定价策略和渗透定价策略的含义与适用条件。
19．相关产品定价策略的主要内容。
22．直接渠道、间接渠道的含义，二者的区别。
23.选择中间商数目的三种形式。
26．企业进行有效沟通的步骤。
27．确定企业促销组合策略时应考虑的因素。
31．国际市场营销产品策略的主要内容及各种策略的优缺点。
三、案例分析
主要侧重于以下方面：
1． 市场细分
2． 环境分析
3． 寻找市场机会
4． 渠道策略（重点是制造商与经销商的关系）
5． 新产品开发6． 市场观念

8. 市场营销方法有哪些

营销有三宝：逆思维、参与感、小美好。作为直接影响销售量的营销，虽然好方法有很多但都脱不了这三宝的关系。营销有什么好方法？进来看看，就知道。