营销策划方案怎么写

1. 营销策划方案怎么写

2. 如何写营销策划方案？

3. 营销策划方案怎么写？

大致结构： 
1、方案的描述（为什么做这份方案，这份方案要解决什么样的问题） 
2、市场分析（你的消费群体是哪些，他们有着什么样的特征，消费群体如何划分） 
3、营销策略（采取的营销策略有哪些，分别针对哪些消费群体，以什么方式抓住眼球，营销通路如何搭建） 
4、媒介/促销策略（为了实现你的营销策略，你需要采取什么样的方法？是投放广告，还是促销，列出详细的方法、预算、成本核算） 
5、效果预估（对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估） 
6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法） 
7、结论（结束语之类的）
营销方案的特点
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
营销方案的的类别
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
营销方案的主题和分析
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

4. 营销策划方案怎么写

 营销策划方案怎么写  营销策划方案标准格式  一、封面  二、目录  三、 方案内容  （一） 企划客体环境  1、 企划客体巨集观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。  2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。  3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。  （二） 竞争对手基本情况  1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。  2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。  3、 策划专案概况。  （三） 市场分析  1、 市场调查  2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（资料、图表）。  3、 市场规划。  4、 市场特性。  5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。  6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。  7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。  8、 本专案的营销机会。  9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。  10、周边同类企划客体分布图  11、专案综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计资料）。  12、专案优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）  13、市场机会点与障碍点  （四） 专案定位  1、 专案定位点及理论支援  2、 专案诉求及理论支援  （五） 市场定位  1、 主市场（目标市场）定位及理论支援点  2、 副市场（辅助市场）定位及理论支援点  （六） 业主情况  1、 业主分类/分布。  2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）  3、 有多少业主？  4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。  5、 装修诱因的设定。  （七） 营销活动的开展  1、 营销活动的目标。  2、 目标市场。  3、 面临问题。  4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。  5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。  （八） 营销策略  1、 企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划。  2、 价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理。  3、 渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支援与合作； （4） 渠道冲突管理。  4、 促销策略：  （1） 促销总体思路；  （2） 促销手段/方法选择；  （3） 促销概念与主题；  （4） 促销物件‘  （5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告指令码；  （6） 促销活动过程；  （7） 促销活动效果；  （8） 促销费用。  5、 企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测  （九） 营销/销售管理  1、 营销/销售计划管理。  2、 营销/销售组织管理：  （1） 组织职能、职务职责、工作程式；  （2） 人员招聘、培训、考核、报酬；  （3） 销售区域管理；  （4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。  3、 营销/销售活动的控制：  （1） 财务控制；  （2） 商品控制；  （3） 人员控制；  （4） 营销/业务活动控制；  （5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。  （十） 销售服务 1、 服务理念、口号、方针、目标。 2、 服务承诺、措施。 3、 服务体系（组织结构、职责、程式、过程、资源）。 4、 服务质量标准及控制方法。 （十一） 总体费用预算 （十二） 效果评估
  
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  doc 营销策划方案怎么写  我给你提供一个营销策划方案的模板，希望对你有帮助。  营销策划书封面  策划书的封面可提供以下资讯：  ①策划书的名称;  ②被策划的客户;  ③策划机构或策划人的名称;  ④策划完成日期及本策划适用时间段。  营销策划书目录  一、概述  二、市场现状分析  三、目标  四、营销战略  五、4P组合战略  六、行动计划  营销策划书正文  策划书的正文部分主要包括：  一)策划目的 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。  二)分析当前的营销环境状况  三)市场机会与问题分析  营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。  四)营销目标  营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。  五)营销战略(具体行销方案)  六)策划方案各项费用预算  这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、专案费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。  七)方案调整  这一部分是作为策划方案的补充部分。  在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。  营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
  自我营销策划方案怎么写?  1、分析：优势、劣势、综合结论  2、定位：描述未来个人的定位  3、中心问题：拟定最要紧的核心问题  4、发展战略：近期、中期、远期的规划方向  5、发展步骤：5年、10年、15年...明确地描述可行可操作的执行计划  6、预算与效果评估办法  7、预备调整的方案及措施
  果汁营销策划方案怎么写  市场竞争 目前国内果汁饮料市场并没有出现特别突出的强势品牌，参与竞争的厂家主要可以概括为三支力量：一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业，一支是台湾背景的企业统一和康师傅，还有一支是大的跨国公司可口可乐、百事可乐。它们竞争的手段也表现多样化。 综观2003年的果汁饮料市场厂家竞争的焦点表现为：从低浓度到高浓度的产品纵深层面的竞争；从单一口味到混合口味的产品品类的竞争；从热灌装到冷灌装生产技术层面的竞争等等，较高的市场化程度和果汁营养健康的概念，预示著这一行业发展前景十分乐观，这吸引了大量资金进入，竞争也将日趋激烈，其主要表现在以下几方面： 1、进入果汁行业的门槛进一步加高。目前，果汁市场的竞争已处于较高的平台之上，对资源、研发、制造、营销的要求都大大提高。而且随着市场集中度的提高，产业进入门槛也将进一步提高。 2、企业形象和品牌建设的难度加大。消费者在多年广告轰炸以后，消费选择更加理性。企业需要整合丰富的传播手段以建立和维护品牌形象，提高品牌忠诚度。 3、企业品牌运作及市场推广将更加注重与消费者沟通的深度和融合，进一步融入消费者的生活。消费者更加注重产品本身的品质和内涵。由于各品牌产品线日趋密集，产品差异化呈缩小趋势。在渠道结构稳定、市场推广大同小异的情况下，企业的差异化诉求将倾向表现在产品品质和内涵上。 4、对渠道和终端的争夺是企业谋求长期竞争优势的焦点。多年的市场培育，消费品市场及竞争手段都相对比较成熟，企业市场角逐的焦点已经表现为对销售渠道和零售终端的掌控。合理的渠道资源结构和终端的深度分销是企业进行区域市场密集式开发的基矗，控制和降低生产运营成本是应对各种形式价格战的关键因素。 5、价格竞争已经并将继续成为市场角逐的首选利器。果汁作为一种快速消费品，价格敏感度和价格弹性都很高。如何在保证质量前提下，控制和降低生产运营成本将决定企业是否有足够空间应对价格竞争。
  婚礼营销策划方案怎么写？  好的，可以的
  营销策划方案范文怎么写？  一、企业概述. 1  二、营销环境分析. 2  (一) 目标市场. 2  （二）受众群体分析. 3  （三）竞争对手分析. 3  （四）阿迪达斯SWOT分析：. 4  （五）消费者分析. 5  三、营销策略. 5  （一）品牌定位. 5  （二）广告目标策划. 5  （三）消费市场策略. 5  （四）广告计划. 6  四、实施计划. 6  （一）宣传方式. 6  （二）宣传时间. 7  五、效果评估. 7  六、费用预算. 7
  地板营销策划方案怎么写？  不要为了方案而写方案。要为了长期的营销战略以及目标，可以放弃短期的促销和推广。所有的营销方案必须要为长期的营销战略服务。什么是战略？战略就是要保持对竞争对手的优势和自身的竞争力。  将短期的销售和长期的营销目标结合起来，才是我们制定可执行方案的根本目的所在，没有未来，当下也是朝不保夕的。从这个意义上说，就是：不在乎你现在的位置，关键是你所朝的方向。用纯粹的销售思维去解决长期的营销问题，也是会碰壁的。
   

5. 怎样写营销策划方案

大致结构： 
1、方案的描述（为什么做这份方案，这份方案要解决什么样的问题） 
2、市场分析（你的消费群体是哪些，他们有着什么样的特征，消费群体如何划分） 
3、营销策略（采取的营销策略有哪些，分别针对哪些消费群体，以什么方式抓住眼球，营销通路如何搭建） 
4、媒介/促销策略（为了实现你的营销策略，你需要采取什么样的方法？是投放广告，还是促销，列出详细的方法、预算、成本核算） 
5、效果预估（对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估） 
6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法） 
7、结论（结束语之类的）
营销方案的特点
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
营销方案的的类别
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
营销方案的主题和分析
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

6. 市场营销策划怎么写

      　　市场营销战略策划的步骤和方法  
       　　市场营销战略策划通常包括四个步骤：一，对企业的优势、劣势、机会、威胁进行综合的战略环境分析;二，将市场划分为不同类型的消费群体，及市场细分;三，选择其中一个或几个细分市场，及目标市场选择;四，建立并传播本企业产品的独特形象，使其占据目标顾客的心智，即市场定位。
        　　一、SWOT分析 
       　　SWOT分析就是对企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)各方面内容进行综合分析和评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。
        　　1、 外部机会与威胁分析(environmental opportunities and threats) 
       　　随着经济、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
       　　环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
       　　企业的外部环境因素包括宏观环境因素和行业环境因素两个方面。宏观环境因素包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、人文环境、自然环境等;行业环境因素包括现有竞争者、潜在竞争者、替代品、购买者、供应商等。
       　　对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
        　　2、 内部优势与劣势分析(Strengths and Weaknesses) 
       　　识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过建立“企业内部优势与劣势分析表”的方式进行。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。
       　　竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的`热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。
       　　由于企业是一个整体，而且竞争性优势来源十分广泛，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。
        　　3、SWOT综合分析模型 
       　　SWOT综合分析的目的是为了找出企业的机会、威胁、优势、劣势，从而制定出适合企业发展的战略。
       　　1.SO战略(优势+机会)。即扩张战略，适合企业内部优势明显且与外部机会相互一致时。在这种情形下，企业可以利用外部机会，充分发挥自身优势，使机会与优势充分结合发挥出来。然而，机会往往是稍瞬即逝的，因此企业必须敏锐地捕捉机会，把握时机，以寻求更大的发展。
       　　2.WO战略(机会+劣势)。即防卫战略，当环境提供的机会与企业内部资源优势不相适合，或者不能相互重叠时，企业的优势再大也将得不到发挥。在这种情形下，企业就需要提供和追加某种资源，以促进内部资源劣势向优势方面转化，从而迎合或适应外部机会。
       　　3.ST战略(优势+威胁)。即分散战略，当环境状况对公司优势构成威胁时，优势得不到充分发挥，出现优势不优的脆弱局面。在这种情形下，企业必须克服威胁，以发挥优势。
       　　4.WT战略(劣势+威胁)。即退出战略，当企业内部劣势与企业外部威胁相遇时，企业就面临着严峻挑战，如果处理不当，可能直接威胁到企业的生死存亡。企业因克服劣势，回避威胁。通常企业会选择退出行业，将资金投入到更具吸引力的业务或行业。
        　　二、市场细分 
       　　市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
        　　1、市场细分的标准和基础 
       　　市场细分的标准是进行市场细分的依据，企业依据这些标准，来区分消费者需求的相似性和差异性，从而对市场进行细分。凡是使顾客需求产生差异的因素都可以作为市场细分的标准。
       　　地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形
       　　人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层
       　　心理细分：社会阶层、生活方式、个性
       　　行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。
       　　受益细分：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、品位等。
        　　2、市场细分的方法 
       　　市场细分的方法主要有单一变量法、平面交叉法、立体交叉细分法、多维细分法等;市场细分作为一个比较、分类、选择的过程，应该按照市场细分的程序来进行，通常有正确选择市场范围、筛选等七步。
       　　1)单一变量法
       　　所谓单一变量法，是指用一个因素对市场进行细分，如按性别细分化妆品市场，按年龄细分服装市场等。这种方法简便易行，但难以反映复杂多变的顾客需求。
       　　2)平面交叉法
       　　平面交叉细分法是指按照两个特征标准进行市场细分，如根据年龄和性别可以将化妆品市场细分为由两个因素交叉的多个市场。
       　　3)立体交叉细分法
       　　立体交叉细分法即用影响消费需求的三种因素进行综合细分，例如用生活方式、收入水平、年龄三个因素可将妇女服装市场划分为不同的细分市场。
       　　4)多维细分法
       　　当细分市场所涉及的因素是多项的，并且各因素是按一定的顺序逐步进行，可由粗到细、由浅入深，逐步进行细分，目标市场将会变得越来越具体，这种方法称为多维细分法。例如某地的皮鞋市场就可以用系列因素细分法做如下细分：
        　　三、目标市场选择 
       　　企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。
        　　1、评价细分市场 
       　　1)有一定的规模和发展潜力。企业进入某一市场是期望能够有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，企业进入后难以获得发展，此时，应审慎考虑，不宜轻易进入。当然，企业也不宜以市场吸引力作为唯一取舍，特别是应力求避免"多数谬误"，即与竞争企业遵循同一思维逻辑，将规模最大、吸引力最大的市场作为目标市场。大家共同争夺同一个顾客群的结果是，造成过度竞争和社会资源的无端浪费，同时使消费者的一些本应得到满足的需求遭受冷落和忽视。现在国内很多企业动辄将城市尤其是大中城市作为其首选市场，而对小城镇和农村市场不屑一顾，很可能就步入误区，如果转换一下思维角度，一些目前经营尚不理想的企业说不定会出现"柳暗花明"的局面。
       　　2)符合企业目标和能力。某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃。另一方面，还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。
        　　2、选择细分市场 
       　　对细分市场进行评价后，可以从以下五种市场模式中选择一种目标市场：
       　　(1)集中化战略。指企业的目标市场无论从市场(顾客)或是从产品角度，都集中于一个细分市场。这种策略意味着企业只生产一种标准化产品，只供应某一顾客群。较小的企业通常采用这种策略，它可以帮助企业实现专业化生产和经营，在取得成功后再逐步向其他细分市场扩展。
       　　(2)产品专业化战略。指企业面对所有的细分市场只生产经营一种产品。当然，由于面对不同的顾客群，产品在档次、质量或样式等方面会有所不同。
       　　(3)市场专业化战略。指企业向同一细分市场提供不同类型的产品。例如，向春节市场、中秋节市场、教师节市场提供不同造型的钧瓷产品，向生肖市场提供不同造型的钧瓷产品，向政务和商务礼品市场提供不同的钧瓷产品。
       　　(4)选择性专业化战略。指企业有选择地进人多个细分市场，并向这些细分市场分别提供不同类型的产品。选择这种战略的主要原因是，各细分市场之间相关性较小，每个细分市场都有着良好的营销机会与发展潜力。这种战略的优点是，有利于分散企业的经营风险，即使失去某一细分市场，企业仍可在其他细分市场卜经营赢利。较大的企业通常采用这种策略。
       　　(5)全面覆盖战略。指企业全方位进入各细分市场，为所有细分市场提供它们所需要的不同类型的产品。这是大企业为在市场上占据领导地位抑或垄断全部市场时采取的目标市场范围战略。如可口可乐公司有针对性的为不同的顾客群体提供不同类型的饮料。
        　　四、市场定位 
       　　市场定位就是指企业针对潜在的顾客进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征，保留深刻的印象和独特的位子，从而取得竞争优势。定位的实质就是占领消费者的“心智”，获得消费者心理上的认同。
        　　1、市场定位的依据 
       　　在企业的市场定位中，可以根据产品的属性、利益、价格、质量、用途、使用者、使用场合、竞争者等多种因素或其组合进行市场定位。具体来讲，市场定位的主要依据包括如下方面：
       　　1)产品属性定位。即根据产品的某些特色来定位。如产品的品质、价格、成分、材料等，都可以作为定位的依据。如可口可乐推出的“零度无糖可乐”，用来满足那些喜欢喝无糖饮料的消费者。
       　　2)顾客利益定位。即根据产品给消费者的某项特殊利益定位。例如，美国一家啤酒公司推出了一种低热量的啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，以迎合那些喜欢饮用啤酒但又担心发胖者的需要。
       　　3)产品用途定位。即根据产品的某项用途定位。如红罐王老吉的广告语“怕上火和王老吉”的王老吉凉茶，定位于可消暑降火的功能性饮料。
       　　4)使用者定位。即针对不同的产品使用者进行定位，从而把产品引导给某一特定顾客群。
       　　5)使用场合定位。即可以根据一种产品的不同使用场合进行定位。如小苏打可以作为冰箱除臭剂，也可以作为调味汁等，不同的企业可以据此进行不同的定位。
       　　6)竞争者定位。即以某知名度较高的竞争者为参考来定位，在消费者心目中占据明确的位置。例如，七喜汽水的定位是“非可乐”，强调它与可乐类饮料不同，不含咖啡因。
       　　7)质量价格组合定位。如海尔电器定位于高价格、高品质，华联超市定位于天天平价、绝无假货等。
        　　2、市场定位的方法 
       　　1)初次定位。
       　　是指新成立的企业出入市场，企业新产品投入市场、或产品进入新市场时，企业必须从0开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色确定符合所选择的目标市场。但是企业要进入目标市场时，往往竞争者的产品已在市场露面或形成一定的市场格局。这时企业就应认真研究同一产品在目标竞争对手的位置，从而确定本企业产品的有利位置。
       　　2)对峙定位。
       　　是指企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。
       　　3)避强定位。
       　　是指企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗，将其位置确定于市场“空白点”，开发并销售目前市场上还没有的某种特色产品，开拓新的市场领域。
       　　4)重新定位。
       　　是指企业变动产品特色，改变目标客户对其原有的印象，使目标客户对其产品新形象有一个重新的认识过程。市场重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的。企业产品在市场上的定位即使很恰当，但在出现下列情况时也需要考虑重新定位：一是竞争者推出的市场定位在本企业产品的附近，侵占了本企业品牌的部分市场，使本企业品牌的市场占有率有所下降;二是消费者偏好发生变化，从喜爱本企业某个品牌转移到喜爱竞争对手的某个品牌。
       　　企业在重新定位前，尚需考虑两个主要因素：一是企业将自己的品牌定位从一个子市场转移到另一个子市场时的全部费用;二是企业将自己的品牌定在新位置上的收入有多少，而收入多少又取决于该子市场上的购买者和竞争者情况，取决于在该子市场上销售价格能定多高等。

7. 营销策划方案怎么写

8. 营销策划方案怎么写？

一、封面 
　　二、目录 
　　三、 方案内容 
　　（一） 企划客体环境 
　　1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 
　　2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 
　　3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 
　　（二） 竞争对手基本情况 
　　1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 
　　2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 
　　3、 策划项目概况。 
　　（三） 市场分析 
　　1、 市场调查 
　　2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。 
　　3、 市场规划。 
　　4、 市场特性。 
　　5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。 
　　6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 
　　7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 
　　8、 本项目的营销机会。 
　　9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 
　　10、周边同类企划客体分布图 
　　11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 
　　12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。） 
　　13、市场机会点与障碍点 
　　（四） 项目定位 
　　1、 项目定位点及理论支持 
　　2、 项目诉求及理论支持 
　　（五） 市场定位 
　　1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点 
　　2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点 
　　（六） 业主情况 
　　1、 业主分类/分布。 
　　2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？） 
　　3、 有多少业主？ 
　　4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。 
　　5、 装修诱因的设置。 
　　（七） 营销活动的开展 
　　1、 营销活动的目标。 
　　2、 目标市场。 
　　3、 面临问题。 
　　4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。 
　　5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。 
　　（八） 营销策略 
　　1、 企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划。 
　　2、 价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理。 
　　3、 渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理。 
4、 促销策略： 
（1） 促销总体思路； 
（2） 促销手段/方法选择； 
（3） 促销概念与主题； 
（4） 促销对象‘ 
（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本； 
（6） 促销活动过程； 
（7） 促销活动效果； 
（8） 促销费用。 
　　5、 企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测 
　　（九） 营销/销售管理 
　　1、 营销/销售计划管理。 
2、 营销/销售组织管理： 
（1） 组织职能、职务职责、工作程序； 
（2） 人员招聘、培训、考核、报酬； 
（3） 销售区域管理； 
（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。 
3、 营销/销售活动的控制： 
（1） 财务控制；
（2） 商品控制； 
（3） 人员控制； 
（4） 营销/业务活动控制； 
（5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。