旅行社工作计划书范文3篇

1. 旅行社工作计划书范文3篇

旅行社世界旅游组织给出的定义为“零售代理机构向公众提供关于可能的旅行、居住和相关服务，包括服务酬金和条件的信息。本文是我为大家整理的旅行社计划书  范文  ，仅供参考。
  旅行社计划书范文篇一： 
 导语
 
 旅行(团购)社是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面要求不需要很大(没有条件甚至不需要店面直接寝室作业)，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，旅行社经营管理不用太多周转金，所以旅行社是非常有潜力的，我们旅社的  口号  就是亲近自然之旅从这里开始。
 
 市场调研及前景分析
 
 目前全省共有561家旅行社，其中武汉旅行社156 家左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战，以至于在实现了基本小康水平的人们在假日来电“小资情调”，最近消息显示今年十一黄金周全国出行人次超过七亿人次。面对这样的市场，这样的消费群，我们完全有信心试水。
 
 盈利模式
 
 我们针对的人群主要是本校大学生，以及周边其他学校或者其他人群。通过和学校旅游社团及摄影社团合作，在校内进行布告的方式，通过消费者意愿高低情况组织安排，最后由我们通过网络平台团购景区门票和安排组织班车运送让顾客无忧自助游。我们从中抽取相当可观的中间利润。
 
 选址
 
 基于我们旅行社规模小及面对人群，我们把旅行社设在寝室，可以基本满足办公需要这样，我们就可以把大部分资金投入资金营销其他资金投入日常管理及花销。
 
 基本办公设备
 
 从网上批发一定量的彩色硬纸板，一盒黑色彩笔及一盒多色彩笔，其他办公设备兼有，电脑，纸笔等
 
 客服管理
 
 在竞争日益激烈商场，服务业在提高服务本身的努力之外，客服是保留各户的一个重要因素，我们团队有四位帅哥美女客服，积美貌，良好的口头表达 书面等沟通能力，真诚，可信，乐于助人，勤奋努力于一体，能为我们带来很好的客户效应。
 
 公关管理：
 
 一 公关客体
 
 1.与学校旅行社团和摄影社团协调发展合作。
 
 2.武汉旅行社众多，但针对在校学生的占少数且价格较高，因此，按照我们的盈利模式我们有足够的空间做得更好.
 
 3.支持学校管理部门的工作，不违纪，争取各种优惠政策。
 
 4.与交通，景点，景区消费场所加强了解和联系。
 
 二公关手段
 
 1.信息宣传：大众传播媒体{学校宣传板及我们自制校外布告板}，树立企业形象。
 
 2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行民意测验调查。
 
 3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客
 
 人的好感。
 
 4.优化服务：手机，扣扣，MSN 微博 飞信 微信等购票咨询，方便游客了解我旅行社。
 
 营销策略：
 
 1 注重整体旅游产品的设计和配套的旅游创新设计，创新是旅行社发展的灵魂。
 
 2 市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。
 
 3 促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。 4 差异化营销。情侣自助游，班级游，同宿游，全家游等你不同优惠价为的服务享受;记录光临本店的所有顾客信息在大型节假日抽取五名幸运顾客，省内景区门票一张;每月免费派发在校教师两张门票带动其请朋好友;对顾客实行积分制，按分奖励。
  旅行社计划书范文篇二： 
 一. 公司摘要。
 
 重庆巴渝风国际旅行社
 
 总经理：陈晓勇
 
 财务主管：廖亚兰
 
 营销部经理：陈大洪
 
 公关部经理：洪红
 
 人力资源部经理：李荛琦
 
 主营产业：旅行社
 
 主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。
 
 竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略
 
 成立时间：20__  年_月_日
 
 地点：乌鲁木齐北京北路15 号
 
 联系电话：
 
 公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。
 
 公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。
 
 二. 竞争情况及  市场营销  
 
 我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。
 
 比较新老旅行社的优势劣势：
 
 那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的  广告  宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。
 
 而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：
 
 1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。
 
 2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。
 
 3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。
 
 我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。
 
 总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。
 
 三.重庆巴渝风国际旅行社byf-no-001号旅行计划
 
 日程安排
 
 城市 交通工具 观光内容 住宿
 
 第一天 乌鲁木齐—重庆 飞机 北温泉，重庆人民大礼堂 重庆宾馆
 
 第二天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃 重庆宾馆
 
 第三天 重庆—永川—大足—重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻， 重庆宾馆
 
 第四天 重庆—奉节 豪华客轮 酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城 奉节宾馆
 
 第五天 奉节—武汉 豪华客轮 长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰 湖宾花园大厦
 
 第六天 武汉—乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车;
 
 四. 公关部计划书
 
 我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：
 
 我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。
 
 我部计划共分六个部分：
 
 (一 )公关人员素质要求：
 
 职业道德 ：真诚，可信，乐于助 人，无私，勤奋努力
 
 公共意识 ：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象
 
 心理素质 ：乐观，自信，坚强，开放兼容
 
 沟通能力 ：积良好的口头，书面，形体能力于一体
 
 处事态度 ：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱
 
 2 公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物
 
 旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。
 
 (二.) 公关客体：
 
 1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步
 
 2.新疆旅行社众多，但主营“新--重”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好.
 
 3.支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。
 
 4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。
 
 (三.)公关手段：
 
 1.信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。
 
 2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。
 
 3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。
 
 4.优化服务：网上购票，咨询;电话咨询;各种宣传单，方便游客了解我旅行社。
 
 5.服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。
 
 (四).收集八方信息：
 
 1.我社形象：知名度，美溢度，支持率
 
 2.产品信息：主营“新-重”“寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”
 
 3.公众信息：
 
 公众年龄： 18-25 23%;26-40 40
 
 %;41-60 22%;60以上 15%
 
   文化  程度：高中以下，13
 
 %;大专，30%;本科以上，40%
 
 性 别：男，42%;女，58%
 
 4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。
 
 (五)内部信息;
 
 1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络;报表，营业统计，财务分析;  工作     报告   ;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。
 
 2.外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料;旅游贸易会，洽谈会;旅游信息反馈;各行业交流;问卷调查
 
 3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。
 
 (六) 年度计划：
 
 我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间2004-10-1。下年我公关部计划有下：
 
 1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。
 
 2.推广我社特色路线，(有条件的做一次“新-重”记者游)。
 
 五.
 
 3.统计部门人员分配，增加总做人员，扩大部门建设。
 
 (七) 部门管理：
 
 1.人员管理：人员有三(洪红 张鹏 王公安)
 
 2.经费管理： 20万元合理利用
 
 3.信息管理：收集竞争对手信息，扩充实力。
 
 4.与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。
 
 六. 财务部门分析计划：
 
 1、 筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的：
 
 现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的
 
 预测。在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元，人力资源部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了 30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末达到净收入180万元。
 
 2、 资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;公关部：与上游企业和地接社联系;人力资源部：招聘和培训新员工;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为2000元。
 
 3、 股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。
 
 4、 保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。
 
 5、 信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。
 
 6、   保险  这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。
 
 7、 团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。
 
 8、 最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判;而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争，主要就是采取低成本策略和产奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的控制则尤为重要。现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强控制。如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。当然，在采用毛利率和标准成本控制下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。实际上，这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例。
  旅行社计划书范文篇三：旅行社销售计划书 
 1、 销售目标：
 
 (1) 接团总量：10个团
 
 (2) 部门全体：32295元以上
 
 (3) 每一个员工：1800元/人
 
 2、基本方针：
 
 (1) 本社的业务机构，所有人员都能精通业务、人心安定、能有危机意识和竞争意识，保持业务机构的稳定，发挥其功能。
 
 (2) 贯彻少数精锐主义，不论精神还是体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
 
 (3) 为加强机能的敏捷、迅速化，本社将大幅委让权限，使员工得以果断迅速决处理业务和相关问题，实现上述目标。
 
 (4) 为达到责任目的及确立责任体制，本社将贯彻重赏重罚政策。
 
 (5) 为使规定及规则完备，本社将加强各种业务管理。
 
 3、新市场销售方式体制
 
 (1) 将白领按照企业类型、年龄和区域划分，在各划分区域内采用新的销售方式体制。
 
 (2) 新的销售方式是指每人各自负责的区域，必须每一周最少一次电子邮件访问，每两周最少一次电话访问，接访问的机会督导、奖励销售、进行调查、服务及销售指导，借此促进销售。
 
 (3) 销售负责人的职务及处理基准应明确化。提高销售人员责任意识、加强销售人员对本社产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
 
 ① 奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。
 
 ② 销售竞赛：销售人员之间进行销售竞赛，获胜者封为本社的“销售新星”，年终奖金翻倍。
 
 ③ 人员辅导：
 
 ? 销售人员可在访问期间进行线路的说明介绍，借此提高销售人员销售技术及加强其对产品的知识。
 
 ? 销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行  销售技巧  传授，让销售人员从中获得直接的指导。
 
 4、 确实的广告计划：
 
 (1) 在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
 
 (2) 针对广告传媒，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造最大成果的目标。
 
 (3) 未达到前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
 
 5、执行概要和要领
 
 (1)定价：1888元/人
 
 (2)重要销售手段：
 
 广告营销、网络营销、人员直销、户外营销、套餐营销、关系营销、会员制营销、一对一营销、电话营销。
 
 (3)目标市场：北京各阶层白领
 
 (4)目前的营销状况：
 
 ① 市场状况：目前北京白领数量越来越庞大，各企业之间的竞争也进一步激烈，白领的工作压力也越来越大，随着商务旅游和带薪假期的兴起，许多白领选择以休
 
 闲旅游来减缓工作压力。而在北方地区，历史文化旅
 
 游资源较丰富，山水休闲旅游资源相对较少，桂林山
 
 水甲天下，成为了许多白领休闲度假游地首选目的地。 (/广告宣传市场价格/利润空间等。)
 
 ② 产品状况：
 
 本社推出三月“疯“线路尽显山水之城、休闲之都的独特魅力，有皇家园林般的优雅安静两江四湖、有三花酒香的象鼻山、有独特的喀什特地貌、有百里漓江百里画廊、有异国情调的西街，有视觉盛宴-印象刘三姐、有尽情发泄的野战俱乐部此路线为三晚四天休闲游，路线报价：1888元/人。
 
 ③ 竞争状况：
 
 目前市场上旅游产品类型较多包括红色经典游、历史文化游，海边度假游、山水休闲度假游等，本社三月“疯“线路是属于山水休闲度假游线路，主要竞争对手就是其他旅行社推出的海边度假游路线，但是山与水完美结合的桂林拥有极其独特的旅游资源以及多样的旅游体验方式占有较大优势。
 
 ④ 分销状况：
 
 本社的主要销售  渠道  有直接营销(人员销售、电话销售、邮寄销售、旅游大篷车销售)和间接营销(网络订购、中间商代销、零售商销售)。
 
 ⑤ 宏观环境状况：
 
 中国的白领阶层数量逐日增多，目标市场愈来愈庞
 
 大，国家推出一系列推动旅游发展的新政策(带薪假期)，提高白领阶层的出游率。
 
 6、市场分析
 
 SWOT问题分析
 
 S(优势)：
 
 随着我国经济社会发展和人们生活水平的提高,亲近山水、回归自然的旅游形式逐步成为当前旅游消费的  热点  ,山水休闲旅游以其贴近自然的特性和旅游观光、休闲度假、康体保健等综合功能吸引着越来越多的白领旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市场优势，通过有效的市场推介方式，扩大国内旅游市场份额，满足人们日益增长的生态休憩需求，对于当前应对金融危机、培育旅游消费热点、扩大国内旅游消费，促进我市经济发展有着重要的现实意义。
 
 W(劣势)：
 
 桂林市很多旅行社推出的山水旅游路线、价格、服务水品大同小异。
 
 O(机遇)：
 
 带薪假期、节假日的调整、《国务院关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》提出要“建设桂林国家旅游综合改革试验区”,这使桂林旅游产业转型升级和加快发展迎来新的重大历史机遇。 T(威胁)：
 
 周边旅游市场的威胁，例如：北海滨海旅游、云南丽江特色旅游。 综上所述：
 
 桂林市将充分利用现有的旅游产业发展基础, 扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险,抓住历史机遇,在推进国家旅游综合改革试验区建设中着力打造与众不同的山水之城、休闲之都的独特魅力。
 
 7、营销战略
 
 目标市场：北京是白领
 
 定位：休闲度假游
 
 定价：1888元/人
 
 分销：网络订购、中间商代销、零售商销售、直销。
 
 销售队伍：本社销售部全体负责人员。(奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。)
 
 服务：售后服务(电话反馈、设立咨询点、问卷调查、邮件问候、礼品赠送、周年纪念)
 
 广告：宣传广告形式(展板、报纸、海报、媒体宣传、户外广告、杂志、广播电台)
 
 促销：促销方式(广告促销、直接促销、公共关系促销)
 
 8、行动方案

2. 旅行社合作计划书范文3篇

 本文是我为大家整理的旅行社合作计划书  范文  ，仅供参考。
   旅行社合作计划书范文篇一： 
  旅行社面临的机会
  1、目前专业针对大学生的旅游社几乎没有，旅游市场秩序相对混乱，大学生旅游市场存在较大空白，潜力巨大，前景看好。
  2、大学生闲暇时间较多
  我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%;此外，  教育  部门还为大学生提供许多  社会实践  和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。这也使大学生市场成为一个非常有潜力的市场。
  3、大学生数量较多
  近年来，旅游消费逐渐成为我校学生消费的  热点  。于今年9月，我们学校将有近5千在校学生，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。大学生易接受新事物，旅游动机十分强烈。
  4、大学生消费能力提高
  由于是本三院校的学生，经济条件相当可观，足以给旅行社带来较高的利润。
  现在的大学生从iphone到单反，  笔记本  电脑，他们的消费水平也是在不断提高，这说明大部分的大学生还是有能力外出旅游的，关键看怎样才能吸引他们。
  5、大学生从众心理显著，信息传递迅速
  大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受周围同学或朋友等相关群体的影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪不稳定，易波动，从众心理显著;同时，由于市场相对集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。
  6、乐于接受新事物
  旅游本身来说，游客一般需要具备猎奇放松、休闲以及乐于接受新事物等心理特征。大学生作为最具活力的人群，他们接受新事物的能力以及欲望要比普通人强得多，这一点正是大学生旅游市场的特征。
  7、我校学生旅游市场还没有完全开发，学生人数多，可以开发春游，秋游，个人游 团体游 情侣游 家庭亲子游 自助游 自由游 自由行 度假游 农庄游 拓展游 欢乐游 机动游戏游 刺激游，周末散客等等，从而等到丰厚的旅游利润。
  8、旅游包车，返乡，快递以价格实惠质量优越吸引消费者，以高质量服务打动消费者。这样消费者越来越多，经济效益就会越来越明显。
  9、在旅伴的选择上，情侣出游则占据了相当大的比例。所以，旅行社安排一些适合情侣出游的套餐也同样会受到大学生的青睐。
  10、大多数大学生对于旅游时间段的安排是不固定的，很多喜欢说走就走的旅行。所以，两天的短途旅行会是大学生最中意的旅游方式。
  11、社联中心作为大学校园的一个重要机构，在学生中的宣传十分方便。
  12、由于靖江是怀德学院的新校区，旅行社可以针对靖江与常州校区的学生之间的交流，开设两地专门路线，促进校际间的往来。
  13、网络促销
  随着网络的发展越来越多的大学生开始  爱好  上网。旅游企业应在旅行社官网设立学生旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息，以吸引广大学生的积极参与。
  旅行社需要提供以下方面：
  1、在学校设立旅行社代理处，代理处由旅行社提供相关宣传资料，工作人员由学生兼职，学生的兼职工资由旅行社提供。
  2、针对学生客源，旅行社在安全、质量等方面要充分保证。
  3、针对学生这一特殊旅游团体，在不存在散客的情况下，要求在旅游费用上优惠幅度有较大的体现。
  4、社联在学校内举行以“旅游”为主题的  文化  活动，旅行社提供一定的赞助。
  5、在组织学生去旅游时的  保险  也是不可忽视的一个环节，保险分为旅游责任险和旅游意外险，保险问题希望旅行社可以予以保证。
  6、社联中心要求拥有怀德学院的总代理权。
  大学生旅游市场的基本特征：
  (1)、注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历
  学生的主要目的是游玩，购物的能力很小，旅行社在考虑旅游路线时应充分考虑到这一点。
  (2)、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主
  (3)、出游方式多以自组群体为主
  目前在大学生旅游人群中，结伴自助游、班级集体旅游、同学居住地互访旅游，三种形式占了绝大部分比例。因此，旅行社开办社团主题活动与旅游向结合、校区交流与旅游相结合、假期社会实践与旅游相结合的项目更能够吸引学生。以班级或社团为单位的团购旅游方案更受学生的欢迎。
  (4)、大学生从众心理显著，信息传递迅速
  (5)、出游顾虑较多
  大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游  经验  ，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。
   旅行社合作计划书范文篇二： 
  一、旅行社
  1、找到合适的旅行社
  通过电子地图整理各地区旅行社详细信息，筛选旅行社总部进行跟进
  2、如何让旅行社同意提供导游信息
  3、如何促使旅行社人员开通
  通过对三级平台及二级平台的收益模式讲解，让其对
  二、导游
  1、如何撬动导游开通店铺，成交第一单
  消费返利
  2、可否零投入开店
  可以协定导游在三级平台新开5个消费者，给予首次消费免费(及免费开店)，二级平台新开3名消费者，给予首次消费免费(及免费开店)
  3、如何操作
  市场人员在现场进行讲解，有机会组织一次现场讲授，
  4、如何收益
  5、如何介绍产品
  6、产品单一
  产品线不断更新中
  7、价格太高
  三级系统主要为高端产品，二级分销主要以中低端产品为主
  8、如何分成
  9、如何返现
  10、返现期限
  11、消费协议
  协议见附件一
  三、消费者
  1、最大优势
  产品全国包邮，减少旅游压力
  2、如何实际感受到产品
  通过中国枸杞馆，终端商铺，官方旗舰店，
  3、如何购买
  通过导游的讲解，指导进行网上购物
  4、如何保障购物权益
  5、老年人如何操作
  老年人不会，不愿绑定银行卡，不会网上购物，可以通过好友发红包的形式进行购买
  四、其他
   旅行社合作计划书范文篇三： 
  一、市场分析：
  (1)  市场营销  环境分析：随着经济的发展，人民生活水平的提高，现代交通工具越来越普及，加上政府对旅游业的政策保护，旅游景区的发展越来越客观
  (2)市场潜在力分析：除以上条件外，旅游观念已经深入人心，周边较繁华的都市中，人们长期快节奏生活，都渴望在闲暇时间里去外面走走，度个假散个心
  (3)竟争者状况分析：南平周边的度假村旅游区很多，但是同类型的旅游区差别不大，竞争激烈，市场份额不大
  (4)服务分析：杉湖岛由于环境因素，服务设备不完善，  广告  宣传落后于其他景区
  (5)公司的市场表现：知名度不够，亮点不够突出，选择范围小
  二、公司诊断
  (1)以太平镇为例，杉湖岛成为唯一景区，容易吸引太平镇周边居民
  (2)环境清幽，有  游泳  池、咖啡屋、各项拓展项目，同时集会议酒店为一体，适合度假和散心
  (3)是唯一一家台商独资创办的，有着台湾的特色文化，优先获得当地政府支持
  (4)地势特殊，形成小岛，水源清澈，于外界隔绝，有太平鱼宴、黄田鱼、台湾小吃等特色菜系 不足之处：
  (1)缺乏专门的营销队伍
  (2)合作的企业少，资源不能充分利用
  (3)服务制度不够完善，难以做到面面俱到
  (4)台湾特色不突出，普遍一次性消费
  三、战略规划
  1、战略思路：建立专门的营销团队，在  市场调查  的基础上，进行前期、中期、长期的  营销策划  。不随便打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时加强与旅游公司的战略合作，在各大酒店、超市等办事处设点宣传，使资源达到最优化的配置。
  2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做南平老大;延伸品牌，福建省前列直至面向全国。
  3、战略部署：以延平区太平镇为重点市场，延伸至周边县城，直至福州、三明，进而扩张到福建省及周边省份。
  4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
  四、战略方案
  ——与旅行社合作
  两日游套餐：
  1、杉湖住宿团队单人超值套餐158元 本套餐总价值210元
  A、攀岩一项，原价50元
  B、水上脚踏船30分钟，原价10元
  C、游泳池门票1张，原价20元
  D、享受正餐两顿，价值60元
  E、赠送营养早餐一份，价值10元
  F、客房床位费70元
  G、烧烤炉一个(满8人配送)
  (一)计划概要
  1、月人流量1000人
  2、经销点扩大到福州、南平等地
  3、公司在同行市场中扩大知名度
  (二)营销策划
  1、活动目的：通过此次的活动，增进和旅行社的和谐关系，于杉湖岛是扩大销路  渠道  和扩大品牌知名度，吸引大批消费者，强化人们的消费意识，于旅行社是扩宽旅行路线，竞争更大的市场份额，跻身于更高的平台
  2、活动对象：所有人群
  3、活动时间：8月份-12月份
  4、活动主题：【每个月分四周】
  (1)拥抱星星的月亮
  (2)情定杉湖
  (3)杉湖心，父母情
  (4)有朋自远方来
  5、前期准备：
  (1)杉湖岛：修饰咖啡屋，充实各种材料
  装点整个杉湖岛，在藤蔓、快艇上布置些气球和彩带，增加气氛
  规范员工服装，强化服务意识和能力 购置所需器材和材料，及时报备
  同步进行宣传工作，如网络、电视报纸、公关、平面广告
  (2)旅行社：将杉湖岛加入到旅行航线中
  配合杉湖岛的理念的活动主题，适当调整宣传方案
  定期进行交流，及时  总结  每周的行情变化，并对下次的活动做出安排和计划
  需要杉湖岛的配合，事先及时提出，杉湖岛的所有员工尽力配合
  6、活动流程：
  (1)每周主题活动周末着重隆重举办
  (2)周一至周五根据主题活动方案进行准备和完善，并跟进宣传，同时在网络公关  拜访  上跟进
  (3)旅行团到达时，有负责人去接待，跟导游交接完后，按之前活动的安排自由游玩
  (4)工作人员到位，根据之前的分配各司其职
  (5)开放动吧，凡在里面消费的游客满三人就配送水果拼盘一份
  (6)开放咖啡屋，每杯咖啡都可续杯一次
  7、广告方式：
  (1)网络宣传 新浪微博、各大论坛引擎、QQ交流群
  (2)平面宣传 公交车以及出租车的面板广告
  (3)电话宣传 售后追踪老顾客
  (4)电视报纸 海峡都市报、闽北电视台等
  (5)口碑宣传 各大企业领导的推荐和认可
  8、活动费用：
  咖啡屋、各种装饰材料 500元以内
  相机 2000元以内
  兼职费用 6000元(待定)
  宣传费用 3000元(待定)
    
     旅行社合作计划书范文3篇相关  文章  ： 
  ★  旅行社合作计划书范文3篇 
  ★  旅行社计划书范文3篇 
  ★  旅行社工作计划书范文3篇 
  ★  关于旅游的策划书范文3篇 
  ★  旅游活动策划书精选范文3篇 
  ★  个人旅游计划书范文6篇 
  ★  旅行社创业计划书范文 
  ★  个人旅游计划书范文6篇 
  ★  旅游计划书精选5篇 
  ★  个人旅游计划书范文6篇 

3. 做一份旅游计划书范文精选

    　　深入到一个陌生城市，走进美丽的外界，做一份旅游计划，不错过每一处的风景，旅游计划如何制定?下面是我收集整理关于旅游计划的资料，希望大家喜欢。
         
       　　旅游计划篇一       　　活动目的：为增进同学间的感情，活跃班级气氛，更好得处理同学间的关系。
       　　活动准备：自行联系旅行社，零食自带，相机等装备自备，晕车的同学自备防备物品。
       　　活动时间：20XX年3月29日星期六
       　　活动地点：**
       　　活动成员：***
       　　活动行程：早上6：30从**小学出发，大致经过2个小时至**，大概在九点左右开始游玩，午饭自己解决，在下午4点左右驱车返回学校，过程一天。
       　　活动具体安排：旅游团队总共30个人，分为5个小队，每队6人，自行分队，有队长和成员组成，男生和女生各一个负责人。每队队长每一个小时向所在的负责人发送本队情况，负责人则把每队队长汇报上来的信息及时得传达到班主任。活动期间尽量集体出动，避免个别同学的离队。如果一个小队要单独行动或在特殊情况下离队，本队队长要及时的把详细情况报于班主任知晓，确保每位同学的人身安全。另外提醒同学保管好自己的物品，确保每位同学的财产安全。中午集体进餐，到时点齐人数。
       　　旅游计划篇二       　　1.呼和浩特—济南(K712/709发车11:33到站05:12)
       　　硬卧：240—260元;软卧：370—390元
       　　2.济南游玩【1天】
       　　(1)大明湖：40元(开放时间6:30—18:30)
       　　(2)趵突泉：40元(开放时间7:00—22:00)
       　　3.济南—青岛(D341发车19:53到站22:38)
       　　二等软座：119元;一等软座：144元
       　　青岛住宿：200元左右/每晚【锦江之星】
       　　4.青岛游玩【拟2天】
       　　1天：五四广场、栈桥;八大关;海军博物馆：30元;奥帆中心：10元青岛住宿：200元左右/每晚【锦江之星】
       　　2天：极地海洋世界：150元
       　　青岛住宿：200元左右/每晚【锦江之星】
       　　3天：崂山：138元青岛住宿：200元左右/每晚【锦江之星】
       　　5.山东航空SC4717波音737(中)经停07:50流亭机场T1--10:40白塔机场950元(不含税费)
       　　东方航空MU5195空客320(中)07:45流亭机场T2--09:05首都机场T2北京(每段航班均需缴纳税费)
       　　首都航空JD5561空客319(中)21:10首都机场T1--22:20白塔机场930元(不含税费)
       　　合计：约3000元/每人
       　　旅游计划篇三       　　活动背景：
       　　我们还记得xx年8月30日新生报到时我们脸上的懵懂与憧憬，而今天，我们希冀着自己离开校园的那一刻。大学三年的时间是短暂而又漫长的，这三年中，我们法律文秘班的40位同学共聚首，一起经历了  军训  、法政之周、特团活动、助班  毕业  、男生节女生节、毕业实习等等大小的活动，我们有过欢声也有过笑语、有过泪水也有过争吵，或许当多年后我们重回首时，记忆中每个人的影像都是模糊的，但这期间发生的事、停留在自己身边的人都会在我们的心底留下深深的印记。
       　　在毕业前夕，值此寒冬来临之际，为了给我们的大学生活划下最后的原点，为了营造团结进取的良好氛围，特开展厦门汽车纯玩三天毕业旅游活动。
       　　活动主题：“涛声镌刻我们友谊，海浪记录我们回忆”
       　　活动时间：xx年11月4—5日
       　　活动对象：08法律事务(法律文秘)全体同学
       　　活动安排：
       　　11月4日：
       　　早上06:00集中出发前往汕头(约6小时);车观 海湾大桥(过桥费已含)位于汕头港东部出入口妈屿岛海域处，为跨海公路桥;汕头接团中餐后游览：林百欣国际会展中心光行 约50分钟汕头林百欣会展中心总建筑面积三万五千平方米，面向十二万多平方米的会展中心广场，位于汕头城市中心的黄金地带;人民广场 约45分钟;后乘车前往厦门 约3.5小时，厦门接团后入住酒店;
       　　午餐自理，晚餐后入住厦门酒店(干净整洁的双人间，不挂星)
       　　11月5日：
       　　早餐后始建于唐代的闽南古刹的南普陀寺(参观时间约50分钟);寺内天王殿、大雄宝殿、大悲殿建筑精美，雄伟宏丽，各殿奉弥勒、三世尊佛、千手观音、四大天王、十八罗汉等，妙相庄严。车游厦门大学外景，车游美丽彩带环岛路;随后前往“海上花园、音乐之岛” 鼓浪屿(含船费，过渡约15分钟 )整天在岛上自由活动(也可以安排导游带领游览);晚餐后可自行选择前往厦门最繁华的商业步行街--中山路自由逛街(时间客人自己安排);
       　　含早餐，午餐，晚餐自理，入住厦门酒店(干净整洁的双人间，不挂星)
       　　11月6日：
       　　早餐后游览：被毛主席誉为“华侨旗帜”的爱国华侨陈嘉庚先生的故乡集美(参观时间约为1个半钟)，参观集美学村，陈嘉庚先生故乡，归来堂;后乘车返回佛山市(约9小时);含早餐，午餐
       　　费用： 398元/人(两人一间双人房)、380元/人(四个人一间双人房)
       　　随行教师：
       　　活动安全保障  措施  说明：
       　　1、本次活动由本班与狮山风光假日旅行社合意组织，旅游期间发生的一切后果由本班与狮山风光假日旅行社共同承担;
       　　2、本次活动将由狮山风光假日旅行社购买团体险(  保险  费8万/团)，同时，我们会建议参加旅游的同学购买个人意外险(10元\人，保险费10万\人);
       　　3、在外出旅游前，我们会提醒各位同学务必随身携带个人的一些常用医用物品，班委也会集中购买一些必备的感冒药、肠胃药、跌打损伤类药品随行;
       　　4、在外出旅游期间，我们会要求各位同学务必保持通讯工具随身携带、正常使用;
       　　5、在外出旅游期间，我们会提醒各位同学务必保管好个人的贵重物品，做好防盗、防骗工作;
       　　6、考虑到天气原因，我们会在出行前一周密切关注天气预报情况，并提醒各位同学做好防寒保暖工作;
       　　7、外出旅游期间，我们将由旅行社统一安排入住厦门酒店，既安全方便又一定的保障;
       　　8、外出旅游期间，一切活动均按照旅行社既定行程进行，全体同学务必听从导游指挥，切勿擅自行动。
           下一页更多精彩“旅游计划”                 

4. 旅游计划书 范文

1、确定要去的地方。需要了解的知识点：目的地主要的旅行地及其亮点，它们在地图上是怎样排列的，大体交通情况，当地的社会稳定和治安状况，大体签证政策。

2、做城际行程。市面上行程工具太多，纸和笔是你最好的朋友
3、预定交通住宿，细化与修改城际行程，做预算。
4、预定活动，做城内行程。城内计划与上一步的城际计划分开做，我的偏好是直接用app标记或者写在随身小本子上。
5、出行准备 1）为了旅途拍照好看买点新衣服；2）换汇； 3）如需要，提前购买当地电话卡或租用随身wifi；4）合计一下什么东西要打包，缺防晒霜、洗漱袋、转换插头之类 ；5）需要打印的预定单打印，重要证件和收据复印留档， 6）加载一份第一个城市的离线地图。
参考来源：如何制定旅游计划？

5. 旅游计划书范文

    　　自保签证所需资料
   　　1、护照原件
   　　2、身份证复印件1份
   　　3、两寸彩色照片(2张)
   　　4、户口本复印件(户主及本人页)
   　　5、在职证明原件(姓名、性别、出生年月日、单位电话、地址、单位盖章、工作时间，领导签字)
   　　6、家庭资料调查表(我处提供)
   　　7、如护照签发地不是北京领域，另须提供北京暂住证原件
   　　8、行程
   　　9、简历
   　　10、十万元存款证明(附带银行地址和电话)
   　　11、单位营业执照复印件
   　　乘国际航班飞往韩国仁川国际机场，抵达后由专人接机，随后前往世界最大的室内游乐场乐天世界游玩(大门票及三项卷自理RMB200/人左右)
   　　全天自由活动，可尽情享受购物的乐趣。
   　　早由专人专车接往参观南北朝鲜分界线三八线、统一展望台参观(费用自理RMB180/人)随后前往机场，乘国际航班返回北京，结束愉快旅程。
   　　 我精心推荐 

6. 个人旅游计划书范文6篇_旅游行程计划书

 旅游观光已经成为大家一种生活时尚,它既可以锻炼身体,又可以饱览大自然的风光。那么,大家该如何制订旅游计划?本文是我为大家整理的个人旅游计划书  范文  ，仅供参考。
    
   个人旅游计划书范文一   五一旅游计划书
  活动目的：
  在浙财的生活已经快过去两年了。此次团体出游，选在风和日丽的五月，给同学们亲近自然，享受生活乐趣，锻炼身体的机会，也为加强同学们的交流和了解，提高班级内部的凝聚力。
  选定目的地南京，是想通过此次活动了解南京的城市风貌和人文气息，了解这座古城的魅力
  活动主题：班级春游
  活动时间：xxxx年5月1日早上 至xxxx年5月2日下午
  活动地点：南京
  活动费用：200元/人(费用主要用于门票、租车、聚餐)
  活动人数：10英语(3)班全体人员共24人
  活动前准备：1、先分好组，每组8—10个人(每两个宿舍一组)并选出组长。
  2、全班同学，了解时间安排，旅行路线，活动流程。
  3、选出几个熟悉路线的人，负责领路
  4、确定所需金额及物品
  5.强调安全问题：临行前，召开班会，交代春游的具体活动
  时间及注意事项。
  具体方案：
  5月1日
  1、早上7：30，与浙江  财经  学院西门前集合，7：45乘坐旅游大巴出发，前往南京，为活跃气氛，班委可组织大家  唱歌  、讲笑话等，使旅途充实。
  2、上午约10:00到达南京，然后游览雨花台风景区，参观雨花台革命烈士纪念碑、纪念馆，瞻仰革命烈士，了解今天幸福生活来之不易。景区很大，组长要组织好同学们，防止掉队。此阶段大概需要1个多小时。
  3、中午时分，到达夫子庙。直至下午4：30，为自由活动时间。同学们可在夫子庙内及周边参观、游览、品味南京的小吃，了解城市风貌。由于这段时间是自由活动，各位组长要加以注意，和组员随时联络，尽量以小组为单位活动。
  4.晚上集体在秦淮河边，欣赏夜里的秦淮河。晚上十点统一听班长指挥到指定地点集合去预定的住所。
  5月2日
  1. 考虑到前一天旅途较劳累，让大家好好休息，早上9点宾馆门前集合。
  早餐后于9点半左右前往中山陵。
  2. 10点半抵达中山陵进行参观，让大家感悟孙中山大总统的风范，感悟历史。
  3. 下午就近参观明孝陵，体会明朝的朝代遗痕，增长同学们的见识。
  4. 下午3点半左右集合上车，最后点名到齐后，全体乘车返回学校，结
  束愉快而有意义的旅程。
  备注：
  一、团费200元/人已含：
  1、景点门票，宾馆住宿费
  2、聚餐及集体零用费
  3、用车：旅游空调车
  二、费用不含： 行程以外活动费用，个人消费
  三、注意事项：
  1、要是有晕车的同学请坐前面，并且自己在上车前吃晕车药，带好胶袋备用。
  2.注意钱包、照相机、手机等等物的保管;准备好现金。
  3.注意个人安全，走散或者有突发事件要马上联络组长。
   个人旅游计划书范文二   一、活动名称： 梦想征途&青春起航——xxxxx班  毕业  阳朔之行
  二、活动时间： 2021年x月 x日至x月x日
  三、活动地点： 广西桂林阳朔
  四、参加人数： x人
  五、经费预算： 旅游费用308元/每人 (按x人计算)
  六、活动负责人： (班长)
  (组织委员)
  七、工作小组职责分配：(粗体为组长，组长要负责上下车人数的清点)
  第一组(11人)：
  第二组(5人)
  第三组(6人)：
  第四组(5人)：
  第五组(5人)：
  第六组(4人)：
  附：【各组长联系方式】
  第一组组长：
  第二组组长：
  第三组组长：
  第四组组长：
  第五组组长：
  第六组组长：
  八、温馨小tips：
  【建议个人自备】
  洗漱类：牙刷牙膏，洁面乳，毛巾，梳子，头绳。(酒店有提供，但只是提供
  一晚的，我们一去到就要刷牙洗脸了，所以。。。
  日常类：双肩或单肩小包包(出去玩方便带上贵重物品)，纸巾(卫生纸等)，
  拖鞋，风油精等驱蚊水。
  遮阳类：雨伞(必带)，防晒乳，太阳镜，帽子。
  衣服类：，内衣，睡衣，防雨外衣，厚外衣，被罩或小毛毯。
  ??重要物品：身份证(必带)，学生证，相机，充电电池和充电器，通讯簿。 ??其他物品：干粮零食，足够现金/信用卡(现金要整零搭配)，扑克等棋牌
  类 ，自身常用药品，n个袋子(方便装湿衣物)或环保袋。
  【班级旅游必备】
  药类： (自备)
  内服：晕车药，发烧药，感冒药，胃药，腹泻药(正露丸)。
  外用：绷带，止血贴，消毒水，万花油，驱风油。
  九、活动特色跟内容：
  【活动特色】
  ▲所有的时间都花在游玩上，全程无任何购物安排。
  ▲带你游览最经典的漓江及遇龙河风光，走传统旅行社无法行走的线路，给你全新而特别的旅行体验。
  ▲自由选择：不同于常规旅游团的大包大揽(自由选择自己想去的景点，哇咔~)。
  ▲全程由专业而有多年丰富户外  经验  的领队带领与当地优秀导游服务。
  【活动内容】
  竹筏游漓江，骑自行车游遇龙河，观田园风光，聚龙潭，图腾古道，吃农家饭，品美食,风情西街泡吧。
  十、行程安排：
  1.坐车出发桂林
  2：吃早餐——漓江——图腾古道——住阳朔标准三星级酒店
  3：骑单车游遇龙河——聚龙潭——十里画廊
  十一、注意事项：(请大家认真阅读以下细节!)
  1. 请同学们妥善保管好随身携带的财物、相机、手机等贵重物品，以免损失或遗失，如发生丢失，自行负责。
  2. 旅游过程当中建议大家晚上不要单独外出，可结伴同行，并记下酒店名称和位置。
  3. 请带好身份证，以便办理手续入住酒店，在休息的时候，请您关紧房门，勿理会一些骚扰电话。
  4. 在酒店房间内，爱护好公物，注意损坏东西要赔钱的，而且价格不便宜哦。
  5. 出发前一天和回校前不要吃太多、太杂的东西，防晕车。
  6. 旅游在外，品尝当地名菜、名点，无疑是一种“饮食  文化  ”的享受，但一定要注意饮食饮水卫生，路边的小吃卫生没有保证，切忌暴饮暴食，用餐地点选择干净卫生的。
  7. 建议品尝当地小巷里的桂林米粉，而不是酒店里的桂林米粉，多数星级酒店的桂林米粉做的并不好吃，因为价格不是衡量好吃与否的标准，好吃和干净、开心才是关键。作为游客多花一点钱，只要开心就好。
  8. 自理的两个晚餐可以到导游推荐的餐厅或者跟活动负责人一起到餐厅吃。
  9. 吃饭尽量选择桂林当地人多的餐馆，而不是外地人多的地方，尽量不要为了一餐饭破坏你在桂林旅游的好心情。
  10. 手机充好话费，确保手机卡内有充足的余额，因为到了省外，拨出和接听电话都需要收费的哦!
  11. 旅行期间，手机一定要保持开机状态，且带好备用电池，水上项目多，手机妥善保管好，遇紧急情况一定要打电话，切勿发信息。
  12. 晚上逛街一定要结伴而行，不要去私人歌舞厅等娱乐场所，晚上早点回酒店休息。
  13. 任何时候都不要搭乘酒店门口的三轮车，更不能听三轮车夫的建议。还有别乘坐过份便宜和酒店门口的出租车。
  14. 不要轻信路上跟随的人员吹嘘景点不要钱带你去，出去打电话请带好零钱，小心洗钱当真币换假币，或运用障眼法迷惑。
  15. 旅游景点门口和景区里面常有很多小的私人商贩尾随兜售，若要买东西时可以还价，不喜欢的尽量不要还价，尽量不要发生口角;消费前要详细了解价格，不要到结帐的时候再生气。
  16. 在景区内和某些动物照相(自愿)，可能会需要一点钱，可以讲价，只要开心，没讲价也没关系。
  17. 带足旅游费用，应提前准备好现金(现金要整零搭配，旅游途中有些地方无银行);不要和陌生人乱搭话，不要把自己的贵重物品和现金、银行卡等暴露在人多的场合。
  18. 旅游者每到一地都应自觉爱护文物古迹和景区的花草树木，不任意在景区、古迹上乱刻乱涂;任何时候、任何场合，对人都要有礼貌，事事谦逊忍让，自觉遵守公共秩序。
  19. 旅游可能会经过一些危险区域景点，如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深洞等，在这些危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。
  20. Attention please!漓江竹筏，一定要非常+十分注意安全，千万不要在竹筏上追逐，嬉闹，更不要几个人站在竹筏的同一边，以免发生意外!
  21. 徒步漓江最好顺着江走，另外徒步的时候一定不要只顾着埋头走路，而应该极力张望，张望这画家笔下最爱的景致，可以伴随着想像刘三姐的歌声。
  22. 本次班级旅游活动，同学们须对自己的安全负责，听从活动负责人，地接导游的安排，活动过程中要严格听从负责人及导游指挥，否则由此产生的一切后果由个人承担。
  23. 本次班级旅游请爱护环境，活动中不乱丢垃圾，不破坏植被，鼓励拾捡垃圾提倡环保，在活动中充分发挥安全、自助、环保、协作的精神。
  24. 手机等贵重用品都要做防水处理，或者干脆不带，因为水仗打起来什么雨衣都是不管用的。
  25.大家出门前一定要备好小伞，预防天气多变。如时间或天气上有意外，活动负责人和地接导游商议有权根据实际情况的变化，对行程进行适当调整。
  26. 旅游过程中，同学们应尊重目的地的各种法规、宗教信仰、民族习惯和风土人情，如无特殊原因不得擅自离团，如有急事需要暂时离开的，如去洗手间，必须告知活动负责人或打电话说明情况，否则后果自负。
  27. MM出行不要去太偏僻和太黑的地方，不要随意在外住宿或露营。
  十三、紧急应急预案：
  内容包括：活动替代地点、发生事故处理方式、活动途中联系电话。
  活动实施前一周应持续注意活动地区之天候，活动前如因天候等因素致活动可能发生危险时，应取消或延期举行。如于活动期间遇发布飓风、地震、土石流....等重大天然灾害警报时应立即中止活动，如无法立即返家应与学校联络，让学校了解所处位置及状况，以提供必要之协助。
   个人旅游计划书范文三   游览(大门票及三项卷RMB200/人左右自理)。 首尔 晚餐 第二天 首尔 巴士 早餐后参观韩国故宫-景福宫、总统府-青瓦台、高丽参公卖局、紫水晶加工厂、明洞商业区自由购物，晚餐后前往华克山庄自费欣赏精彩的歌舞表演(RMB550/人)或参观赌场。 首尔 早餐 午餐 晚餐 第三天 首尔/北京飞机 巴士 早餐后参观20__年世界杯首尔赛场、88年奥运会主会场，随后乘机回北京
  个别观光签证 1)1张2寸彩色照片 2)有效期半年以上的护照 3)1张申请表 4)身份证复印件 5) 在职证明(需含有在职时间、负责部门等内容并盖有公司公章) 6) 营业执照副本复印件 7) 旅行计划书 8) 财产能力证明材料,以下三项任选一项: A 人民币10万元以上的银行存款  证明书  原件(需冻结至少3个月以上,证明书下面注明在哪个银行办理及银行电话) B 等同于10万元以上的房产证原件 C 车辆行驶证原件 9) 非北京领区需提供暂住证原件 10)个人简历 11)个人资料表 12)从递交之日起5个工作日后可查询签证结果
  领区划分： 【******第 一范文§网整理该  文章  ，版权归原作者、原出处所有。】驻北京领事处：北京市、天津市、河北省、河南省、湖北省、湖南省、江西省、陕西省、青海省、甘肃省、山西省、内蒙古自治区、新疆自治区、******自治区、宁夏自治区 驻青岛总领使馆：青岛市、山东省 驻上海总领事馆：上海市、安徽省、江苏省、浙江省 驻广州总领事馆：广东省、广西壮族自治区、海南省、福建省 驻香港总领事馆：香港、澳门 驻沈阳总领事馆：辽宁省、黑龙江省、吉林省 驻成都总领事馆：重庆市、四川省、云南省、贵州省
  特别提示：
  1、根据领取划分，你应该在北京签证，所以不一定要委托西安的旅行社办理签证手续，而且就算你委托西安的旅行社，他们十有八九也会委托北京的旅行社，所以，你直接找北京的旅行社办理就可以了，因为他们送签比较多，在使馆的信用度也好，对你的签证有帮助。个人建议港中旅：010-******
  2、财产证明是见仁见智的东西，我们设对这种个人旅游签一般要求价值10万以上的财产证明，多多益善(详情参照以上签证资料，写的很清楚)，要求的多也是对你负责3、学生的拒签率确实比较高，尤其是你此次办理韩国签证为首次出境的情况下，这是由于一般情况来说学生没有固定收入，又已经成年，在使馆来看是有可能滞留不归的
     下一页还有更多优秀精彩的个人旅游计划书范文   
          

7. 旅游计划书

我是云南人 当然建议到云南旅游

第一天
交通：重庆飞往香格里拉 
游览：独克宗古城
住宿：香格里拉实力酒店、龙凤祥酒店 或特色客栈
预算（每人）：机票800+餐100+住宿200=1100

第二天 香格里拉游览
交通：租车
游览：松赞林寺 普达措
住宿：香格里拉实力酒店、龙凤祥酒店 或特色客栈
预算（每人）：车50+餐100+住宿200+景区门票及防寒服、氧气等 350=700

第三天 香格里拉-丽江 
交通：租车
游览项目：沿途游览小中甸草原+虎跳峡+古城泡吧
住宿：丽江古城特色客栈
预算（每人）：车100+餐100+住宿100+景区门票 100=400

第四天 丽江
交通：租车
游览：玉龙雪山+印象丽江+束河古镇
住宿：古城特色客栈
预算（每人）：车50+餐100+住宿100+景区门票及防寒服、氧气等 350=600

第五天 丽江-西双版纳
交通：飞机
游览：漫步丽江古城 游览万古楼黑龙潭等景区 晚上飞往西双版纳景洪
住宿：景洪世纪金源大饭店
预算（每人）：机票800+车50+餐100+住宿200+景区门票50=1200

第六天 游览西双版纳
交通：租车
游览：傣族园+热带植物园
住宿：景洪世纪金源大饭店
预算（每人）：车100+餐100+住宿200+景区门票等 300=550

第七天 西双版纳-重庆
交通：飞机
游览：无
住宿：无
预算（每人）：车1300+餐100=1400

合计预算：5950

以上计划酒店、餐标定的比较高，版纳、香格里拉基本上也是考虑租车游览 比你的预算超了近一千元  仅供参考 实际情况可能根据你自己的情况再调整看吧

如果时间充足在西双版纳可考虑到野象谷旅游加一天

8. 旅行社创业计划书怎么写

一. 公司摘要。

重庆巴渝风国际旅行社

总经理：陈晓勇

财务主管：廖亚兰

营销部经理：陈大洪

公关部经理：洪红

人力资源部经理：李荛琦

主营产业：旅行社

主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略

成立时间：2004年10 月1日

地点：乌鲁木齐北京北路15 号

联系电话：0991-7844450 联系人：陈经理

公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

二. 竞争情况及市场营销

我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

比较新老旅行社的优势劣势：

那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。

根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。

总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。

三.日程安排

城市 交通工具 观光内容 住宿

第一天 乌鲁木齐—重庆 飞机 北温泉，重庆人民大礼堂 重庆宾馆

第二天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃 重庆宾馆

第三天 重庆—永川—大足—重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻， 重庆宾馆

第四天 重庆—奉节 豪华客轮 酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城 奉节宾馆

第五天 奉节—武汉 豪华客轮 长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰 湖宾花园大厦

第六天 武汉—乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车;

四. 公关部计划书

我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：

我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。

我部计划共分六个部分：

(一 )公关人员素质要求：

职业道德 ：真诚，可信，乐于助 人，无私，勤奋努力

公共意识 ：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象

心理素质 ：乐观，自信，坚强，开放兼容

沟通能力 ：积良好的口头，书面，形体能力于一体

处事态度 ：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱

2 公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物

旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀【财富经：中国最专业的创业网站cfj88.cn】接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。

(二.) 公关客体：

1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步

2.新疆旅行社众多，但主营“新--重”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好.

3.支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。

4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。

(三.)公关手段：

1.信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。

2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。

3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。

4.优化服务：网上购票，咨询;电话咨询;各种宣传单，方便游客了解我旅行 力。

4.与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。

六. 财务部门分析计划：

1、 筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的：

现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元，人力资源部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了 30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末达到净收入180万元。

2、 资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;公关部：与上游企业和地接社联系;人力资源部：招聘和培训新员工;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理 1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为2000元。

3、 股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。

4、 保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即社。

5.服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。

(四).收集八方信息：

1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

2.产品信息：主营“新-重”“寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”

3.公众信息：

公众年龄： 18-25 23%;26-40 40

%;41-60 22%;60以上 15%

文化程度：高中以下，13

%;大专，30%;本科以上，40%

性 别：男，42%;女，58%

4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。

(五)内部信息;

1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络;报表，营业统计，财务分析;工作报告;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。

2.外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料;旅游贸易会，洽谈会;旅游信息反馈;各行业交流;问卷调查

3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。

(六) 年度计划：

我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间2004-10-1。下年我公关部计划有下：

1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。

2.推广我社特色路线，(有条件的做一次“新-重”记者游)。

五.

3.统计部门人员分配，增加总做人员，扩大部门建设。

(七) 部门管理：

1.人员管理：人员有三(洪红 张鹏 王公安)

2.经费管理： 20万元合理利用

3.信息管理：收集竞争对手信息，扩充实

收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。

5、 信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。

6、 保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。

7、 团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。

8、 最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判;而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争，主要就是采取低成本策略和产品奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的控制则尤为重要。现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强控制。【前瞻产业研究院专业代写创业计划书】如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。当然，在采用毛利率和标准成本控制下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。实际上，这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例。