小米营销和传统营销的区别

1. 小米营销和传统营销的区别

与传统营销方式不同的是，小米营销在基于大数据挖掘，让合作品牌融入到自有生态中。以小米与雀巢的合作为例，通过整合小米MIOT的软件+硬件的大数据，与雀巢健康科学的算法相结合，结合每个用户体重、睡眠、血压、运动情况，甚至搜索、兴趣偏好等数据情况来精准预判，为用户搭建了一个可识图、可交互、可购买、可服务、全场景的媒介阵地，将雀巢在健康领域的品牌形象渗透给用户的同时，也为用户提供了一站式健康营养服务。【摘要】
小米营销和传统营销的区别【提问】
与传统营销方式不同的是，小米营销在基于大数据挖掘，让合作品牌融入到自有生态中。以小米与雀巢的合作为例，通过整合小米MIOT的软件+硬件的大数据，与雀巢健康科学的算法相结合，结合每个用户体重、睡眠、血压、运动情况，甚至搜索、兴趣偏好等数据情况来精准预判，为用户搭建了一个可识图、可交互、可购买、可服务、全场景的媒介阵地，将雀巢在健康领域的品牌形象渗透给用户的同时，也为用户提供了一站式健康营养服务。【回答】
传统营销思维

传统的营销思维定位思维：“定位+4P（产品、价格、渠道、促销）”【回答】

2. 华为比小米销量高？

华为纸面数据不如小米，销量却比小米好，我觉得吧，可能是营销问题，上世纪有很多便宜实惠的东西，现在都不见了，不就是吃了营销的亏，在看看苹果，当年乔布斯是个搞技术的，然后苹果手机怎么样，不也就那么回事。换成管理出身的库克，立竿见影。所以苹果在海外卖的比华为好，不见得就真的比华为好。参数很重要，但不是绝对的。首先，小米堆料确实比华为足，MIUI也确实比EMUI功能丰富便捷得多。
但堆料只是一方面，对硬件的搭配、调教又是另一方面。MIUI12断流得厉害，几乎各个机型都有反馈，几乎每次打开小米社区我都能刷到，而我用过的华为p/mate系列和老荣耀确实没遇到过断流（不过老荣耀屏幕脱胶是真的坑）。还有，同样在一个地区，我遇到的情况是华为的信号表现有时确实强一点。其次，是定价策略的问题，这就是价格歧视啊。外星人与神舟、拯救者在相似配置的情况下，贵出一大截，照样有人愿意为信仰充值啊。

这只是一个定价策略而已，小米选择了价格厚道感动人心，华为选择了用品牌价值来溢价，苹果靠品牌价值和IOS来溢价。这种做法没有孰对孰错，瞄准的目标群体不同罢了。此外，虽然任总反复说不要把华为和爱国绑定起来，但大家确实很尊重华为（仅限技术人员，不包括市场营销人员），加上有些吃流量的人，靠把华为捧得无限高友商踩得无限低恰饭，更提升了部分人群愿意多花点钱买华为的意愿。不过，如果有人真的因为别人不用华为就开口嘲笑，那就太可笑了。最后，对我们普通消费者来说，选择符合自己功能需求和价位的机型就好了，厂商间打得越狠，对我们普通消费者来说越好。

3. 为什么说小米、华为们的营销模式难以被复制？

科技永无止境，今天业内又发生了什么？广大网友对此怎么看？下面跟小编一起围观下各大网友对今天热议话题的评论吧！
今天跟大家分享的话题是【为什么说小米、华为们的营销模式难以被复制？】，新闻一经爆出，就引来各界围观，分分钟上了热门头条。一时之间多家媒体纷纷发表、转载，如网易、新浪、腾讯等均有报道，大家可直接在百度中搜索该话题查看。
新闻简介：【为什么说小米、华为们的营销模式难以被复制？】作为步步高的后裔，OPPO、vivo手机做得风生水起，OV营销特点鲜明，重度广告轰炸加上密集的店面销售，是最传统的营销方法。就像许多消费品广告轰炸加地面渠道深度营销一样，思科在工业品行业创造的这种打法所向披靡，击溃了一系列的竞争者。这只是一个粗线条的描述，在实际的销售中，仔细观察一个行业诸多公司，营销完全相同的情况是很少的，每个公司都有自己的方式。小米起初尝试在网络上直销手机，大获成功之后，通过各种手段强化这个营销方法，很快形成了对其它厂商的营销壁垒。
对于这一头条，网友们纷纷赶来围观，并发表自己的观点。@吉昂网友说：我只用苹果手机。网友@吉塞尔说：大力宣传，饥饿营销。也有网友@殇依旧_表示：哇.历害了，要上天了.
对于这几位的观点，你的想法是什么？
自古回复出大神，不只这些，还有众多网友纷纷表示：
@_洛: 小米上年销售下滑的时候还要说饥饿营销，雷军是傻子？什么是饥饿营销？
@Rmll :小米采用美国高通黑科技相当快
@阿德莱达: 央视我也是醉了小米公司赚五块钱格力公司赚五块钱那个投机取巧那个是实实在在你分得清楚吗？
@我只是个小孩i :最讨厌的手机品牌ov
网友智慧无穷尽，我们再看看以下几条：
@微凉徒眸意浅挚半离兮: 现在除了ov 谁不是玩饥饿营销
@落叶归根: oppo和vivo水军真多，反正我本人有钱多，我也不会买高价低配的手机，不要整天黑小米公司了，你买不过小米的
@人心所向便是光: 人们只会记住第一个吃螃蟹的人
@Lamnt :说破天我也不买，苹果在贵借钱也要买
@拉法尔: 搞小米小店是传销小米小店是传销，跟着干的都是[文明用语]。
@阿贝库: 小米就别天天吹了，记得小米高层都用苹果。呵呵
怎么样，这个话题还感兴趣吗，看完这些你的心情还平静吗？欢迎持续关注哦！

4. 华为手机营销为什么不如小米好

你感觉华为的营销没有小米的好大概是以下原因：华为本身没有放过多的精力在营销（宣传）上，而之所以这样，是因为华为的产品不只是手机，除了手机华为还做网络设备，华为曾经只用了两年的时间就让网络设备巨头思科的设备销量下降了百分之十，直接打破了思科在网络设备销售上的垄断地位。也就是说华为的赢利点不只是手机，即使不卖手机了，华为也一样有钱赚。另外，华为比小米做手机要早，也就是说他已经有了一定的客户群或者说叫客户市场。而小米则不然，作为一个刚起步的公司，想要快速占领市场或者是在市场上占有一席之地，除了本身产品的质量过硬外，大力的宣传无疑是最好的方法。人类都是有好奇心的，假设你从来没有见过刘德华也没有听过他唱的歌，但是总有人在你旁边说刘德华长得如何如何帅，歌唱的如何如何好，时间长了你就会忍不住想“认识”一下这个叫刘德华的人，看看他是否像别人口中说的那样。
还有一个原因就是出于所谓“大企业”的自信，就好像苹果手机一样，从来没有请过代言人，因为苹果手机已经是一种象征，一种标志。苹果公司的想法就是：没有代言人，我们苹果手机也是最牛叉的手机！

5. 小米手机与华为手机营销策略对比

“华为手机主要靠渠道营销,目前,华为也做了自己的电商,但数据显示, 渠道营销仍然是它的主要销售方式,渠道营销涉及面更广。而小米手机,主要做电商销售,有 自己的官网。而渠道营销的成本更高,这样手机的价格就会受影响,在这方面小米手机还是有 优势的。同时,小米还有强大的“米粉”,通过构建与“米粉”之间的关系来保持用户的忠诚度, 也彰显了小米的文化。 虽然小米的产能不足,但是它因这种短缺,而发展出了“饥饿营销”这种独特的销售方式, 吸引了大家的眼球。【摘要】
小米手机与华为手机营销策略对比【提问】
华为，公司概述。华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，产品主要涉及通信网络中的交换网络，传输网络。【回答】
无线以及有限固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为全球世界各地通信运营商以及专业网络拥有者提供硬件设备。【回答】
还有服务和解决方案。【回答】
营销策略对比，亲【提问】
小米，公司概述。小米手机由著名天使投资人雷军于2010年4月成立。是国内著名的专注于高端智能手机研发的移动网络公司。小米公司旗下拥有米聊，MIUI，小米手机三大核心业务。【回答】
您要先谅解两家公司呀。【回答】
“华为手机主要靠渠道营销,目前,华为也做了自己的电商,但数据显示, 渠道营销仍然是它的主要销售方式,渠道营销涉及面更广。而小米手机,主要做电商销售,有 自己的官网。而渠道营销的成本更高,这样手机的价格就会受影响,在这方面小米手机还是有 优势的。同时,小米还有强大的“米粉”,通过构建与“米粉”之间的关系来保持用户的忠诚度, 也彰显了小米的文化。 虽然小米的产能不足,但是它因这种短缺,而发展出了“饥饿营销”这种独特的销售方式, 吸引了大家的眼球。【回答】

6. 6.18华为和小米在线上销售中 各有哪些优势营销策略？

就论手机市场来说华为和小米现在都是非常成功的，毕竟这两个都是站在顶端的品牌，小米虽然这几年出货量没有排在第一了，但是前几年是经常第一啊，营销对这两个品牌来说很重要，但是绝对不是最重要的！
华为的成功是靠着砸钱研发，国内手机行业砸钱研发最多的就是华为了，自己供应手机处理器，投资屏幕生产商京东方，拍照行业领先，高端机得到市场认可，能和三星苹果分庭抗礼，华为的成功绝非偶然，一切都是厚积薄发！
而小米来说采用的高配低价模式（价格厚道 感动人心）也一下引爆了手机行业，先不管的方面怎么样，你能用最少的钱买到最高的配置就已经很不错了，而这两年小米也注重产品力了，MIX系列就是一个很好的代表，最近小米也在线下市场发力了，足以看到小米的决心！
而在营销方面我认为华为和小米都是做的非常成功的，当初华为Mate7的那一波炒作，成功让华为火起来了，后续推出的保时捷限量版也非常成功，而小米的饥饿营销也是大家一直津津乐道的，谁都没想到买一台手机还需抢购！
所以 两大品牌可以说都代表了国产手机的真实实力，6.18以后小米和华为肯定会有新的动作！

7. 小米营销渠道是怎样的

　　小米刚期价的时候，那些对小米模式满嘴不屑的智能手机界人士，如今正急匆匆地变身小米的“门徒”。现在还是有很多的厂家都在吐槽小米智能手机的销售等方式，但是脚步也是越来越往小米方向靠拢。匆匆几年小米慢慢的强大起来，走到了每个人的心中。让大家都记着小米。

　　小米成功的因素比如：

　　小米的营销主要自己操盘，包括公关、微博营销、客服等都由自己来做而不是选择外包，有效保证了和用户的零距离沟通，执行力更强。

　　米维持着一个用户参与度很高的论坛，论坛上的发烧友不断对小米的产品提出各种意见甚至批评，这对发现用户的真实需求至关重要。这些发烧友就是小米的义务检测员、义务建议员、义务宣传员。

　　使雷军事情很多，也整天挂在米聊上和用户互动。小米的几大创始人，也都很注重和用户之间的互动。其好处是小米的高层直接面对用户，了解用户需求，用户也觉得更有亲近感

　　小米有专门负责微博营销，他们大都是对技术、产品精通的员工，会在微博上及时发现用户反映的小米的问题并与之沟通。因此小米用户会觉得自己有了和小米公司直接沟通的渠道。

　　注重让用户参与。例如小米正在开展10万元悬赏小米手机默认壁纸的活动，用户上传图片就可能成功小米手机的默认壁纸，此类活动往往能有效提升用户的参与度，提升用户对品牌的认知度。

　　微博起到用户教育的作用。小米的微博上有着很多的教用户怎样玩手机的内容，提供实用内容的同时，也教育了用户，提升其忠诚度。

　　综上所述，我认为小米在营销上的成功，主要来自于和用户有效的互动。

　　相比较之下，许多公司的微博营销往往流于形式：

　　1）许多IT类公关公司、微博营销公司的工作人员并非产品经理和技术出身，许多工作人员对产品、技术懂的很少，常常缺乏和用户、媒体沟通的深度，双方往往找不到太多的共同话题，其结果是，微博营销常常流于形式，甚至有的变成了“做给客户看的”。

　　2）一些公司的微博营销喜欢开展各种简单的抽奖活动，效果往往非常差，这仅仅增加了产品的曝光度，但丝毫没有提升用户对产品及品牌的理解，没有提升用户忠诚度。

　　3）许多公司的微博营销强调提升粉丝数，提升评论、转发，但其中许多都是没有价值的评论转发，因为其和用户之间的沟通交流深度有限。

　　4）一些公司的微博账号为提升粉丝数，喜欢发一些和公司产品不相关的内容，如美女照片、笑话、心灵鸡汤等，虽然短期有些效果，但在提升用户参与度上效果甚微。

　　小米的成功为许多正在做微博营销的公司提供了启发：只有和用户建立了真正的互动，才能变成有效的营销。微博的精髓在于互动，而不是单向的展示。单向的展示，是门户做的事情

8. 小米用了哪些营销方式

，小米公司正式发布小米手机。作为国产手机，小米手机一直以来以线上高销量、线下高人流量的状况在众多智能手机中脱颖而出。从2011年以来，小米得到很多米粉的追捧，现小米公司已不止于在国内开设店铺，把市场扩展至国外。在2017年天猫双十一手机的销量中，小米手机夺得冠军。本文通过对小米手机的营销策略（包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略）等方面进行分析，归纳总结出小米手机现在所运用营销策略的优势以及其存在的不足，最后针对其中一些问题提出一些建议，并希望观者能从小米手机成功的中取得启示。

关键词：小米手机、营销策略

1、 小米手机简介
小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统，而MIUI系统是小米公司在原生Android系统基础上，进而研发的一个小米自带操作系统，小米手机坚持以“为发烧而生”为设计理念，以高配置低价格吸引消费者，并拥有一群米粉。

2、 小米手机营销现状
众所周知，小米手机以高配低价而出名，小米手机每一次的新品发布必将引起消费者和媒体的注意。迄今小米近一年来发布了10多款手机，选取几款较受欢迎的手机，具体情况如下。

手机型号 发布时间 主要卖点 价格

小米Note3 2017年9月11日 人脸识别 1999元起

小米MIX2 2017年9月11日 6.44全面屏， 3299元起

小米6 2017年4月19日 变焦双摄 2299元起

小米5X 2017年8月2号 变焦双摄 1999元起

小米Note2 2016年11月1日 双曲面 2799元起

红米NoteX 2017年2月8日 超长续航，性价比高 999元起

小米笔记本pro 2017年9月11日 独立显卡 5599元起

由以上数据可以轻易看出，小米推出新品的速度很快，能比较快来满足市场和消费者需求，以高性价比来冲击手机市场，最近推出的小米note3具有的人脸识别以及小米NIX2的全面屏，这两个功能本是苹果公司即将发布的iphoneX的亮点，被小米抢先发布，可以说是占据了一个很好的时间点。小米手机的价格基本在2000~3000这个幅度，满足了大多消费者可以接受的手机价格范围。从小米手机的发布会，到线上的准点抢购再到线下的排队预约，都出现所谓 “秒杀”、“排长龙”“黄牛抛高价”的情况。由此，小米的促销策略仍是采用了饥饿营销来保持消费