唯品会的目标客户群体有何特征？

1. 唯品会的目标客户群体有何特征？

亲，您好很高兴为您解答答；唯品会的目标客户群体特征是；唯品会超过3亿的注册用户中，女性用户占比超过80%。不管是已经在社会上闯荡了好几年拥有一定经济实力的80后女性，还是初露头角的90后消费群体，又或者是追求时尚、蠢蠢欲动的00后女生，她们的购物需求绝对不可估量。比如这两年大火的”买口红“，我自己也跟风买了不下10支，你说我需要这么多口红吗？不需要。但是一支口红，便宜点的100元不到就可以买到，最贵的也就400、500元就可以在唯品会买到。也就是说，即使经济再不景气，一支口红我还是买得起的。而就是这样一支”非必要之物“的口红却可以满足我极大的购物欲。所以说，唯品会的”女性经济“不容小觑。【摘要】
唯品会的目标客户群体有何特征？【提问】
亲，您好很高兴为您解答答；唯品会的目标客户群体特征是；唯品会超过3亿的注册用户中，女性用户占比超过80%。不管是已经在社会上闯荡了好几年拥有一定经济实力的80后女性，还是初露头角的90后消费群体，又或者是追求时尚、蠢蠢欲动的00后女生，她们的购物需求绝对不可估量。比如这两年大火的”买口红“，我自己也跟风买了不下10支，你说我需要这么多口红吗？不需要。但是一支口红，便宜点的100元不到就可以买到，最贵的也就400、500元就可以在唯品会买到。也就是说，即使经济再不景气，一支口红我还是买得起的。而就是这样一支”非必要之物“的口红却可以满足我极大的购物欲。所以说，唯品会的”女性经济“不容小觑。【回答】
唯品会仓运作模式的优势？【提问】
对的亲【回答】
供应方面。唯品会有超过1100个品牌的独家销售权。采购团队现有881人，有丰富零售业经历。以瑞丽、昕薇等时尚杂志的编辑以及百货行业的女装买手为主。每次举办闪购前考虑历史数据、流行趋势、季节和顾客反馈。收集、分析、使用顾客行为交易数据，通过顾客关系管理和智能商务系统。仓储物流方面。从仓库到各城市的干线运输，唯品会自建。唯品会的四个仓库分别在广东省、江苏昆山、四川成都、天津。城市间运输，唯品会和当地两个以上有实力的公司签【回答】

2. 唯品会的用户群体是谁？有哪些特征？

我是14年开始在上面买东西的，到现在已经是皇冠了，今天刚刚达标。不算资深，也不是楼上说的中高收入的水平，我就一屌丝，也琢磨了一下为什么我买东西第一时间会在唯品会上买东西。也不是追求所谓的正品，因为唯品会上的东西很多不是当季新品，要买新品的还得去商场，但里面确实有的东西比商场的会便宜一些，跟天猫对比的话，有的品牌部分商品天猫要贵，部分商品唯品会要贵，总的来说，浏览纯粹是为了满足女性逛街的需要，看衣服款式，看服装搭配，唯品会上的个人中心里的玩法也是我天天逛他的一个主要因素。买与不买就看到底需不需要了。但最开始在唯品会上买的时候状态不是现在这样，那时纯粹是体验，万一买到好的也是赚了那种心理，不满意还可以随时退，不像某宝需要捯饬半天，心情都没了。 先说一下购物体验： 在上面买的东西大到床单棉被、小到眉笔之类的，对于目前我的需要要说，基本上能满足本人生活所需。买到物超所值的东西： 折扣的东西也买过，映像最深的是15块钱买了一件短袖衬衫，质量就是商场里100左右的那种，你说我满意不，当然满意！ 再说一下买到劣质产品的心情： 两年时间，在上面买到过5次左右的歪货，比如鞋子的跟坏啦，线开啦，各种的，表示很受伤，说好的正品呢？ 最后说一下售后： 感觉在上面买了那么久的东西，最满意的就是他的售后服务，如果是产品问题，直接无条件退货，退款，完全不用担心售后，这一点是我喜欢在上面买东西的最主要的原因。

3. 唯品会的用户群体是谁？有哪些特征？

我觉得唯品会针对的消费群体是小康水平的，就是一些想买到好东西，但是比较挑剔的人。

说说我自己吧，我是从大学时期开始在唯品会上买东西的，大学做一些兼职，手头较宽裕。我仔细想了想为什么我买东西第一时间会在唯品会上买东西。也不是追求所谓的正品，因为唯品会上的东西很多不是当季新品，要买新品的还得去商场，但里面确实有的东西比商场的会便宜一些，跟天猫对比的话，有的品牌部分商品天猫要贵，部分商品唯品会要贵，总的来说，浏览纯粹是为了满足女性逛街的需要，看衣服款式，看服装搭配，唯品会上的个人中心里的玩法也是我天天逛他的一个主要因素。买与不买就看到底需不需要了。

但是大学时候刚开始在上面买东西的时候不是这样想的，那时只是想试试，觉得万一买到好的也是赚了那种心理，不满意还可以随时退，不像某宝需要捯饬半天，心情都没了。先说一下购物体验：在上面买的东西大到床单棉被、小到眉笔之类的，对于目前我的需要要说，基本上能满足本人生活所需。买到物超所值的东西：折扣的东西也买过，映像最深的是15块钱买了一件短袖衬衫，质量就是商场里100左右的那种，你说我满意不，当然满意！再说一下买到劣质产品的心情：两年时间，在上面买到过5次左右的歪货，比如鞋子的跟坏啦，线开啦，各种的，表示很受伤，说好的正品呢？

再来最后说一下唯品会的售后服务方面：这么多的网购经历之后还是最满意唯品会的售后服务，如果是产品问题，直接无条件退货，退款，完全不用担心售后，这一点是我喜欢在上面买东西的最主要的原因。

4. 唯品会的用户群体是谁？有哪些特征

作为一家连续20个季度盈利的电商平台，我认为唯品会的用户群体主要还是面向年轻人，在唯品会最近的第三季度财报中，有数据显示超过一半的新用户为90后。

唯品会开始也想做高端用户，但因为产品、定位问题，被迫转向低端市场，如今线上基本是国内知名品牌，也有一些奢侈品销售，但目前占比重还是不大，所以大部分的消费者是一些工薪阶层或学生团体。唯品会的优势在于具有年轻用户重视的核心范畴，并且自我运作空间相对较大，强调重视产品质量和服务声誉。

而对于吸引和维护年轻用户，唯品会做到以下几点:
1、加强时尚品类优势：年轻用户的特点是张扬、个性化、追求时尚，唯品会赢得年轻用户的第一成功因素是定位准确，符合他们对时尚生活的期望。
2、满足用户个性化需求：唯品会通过大数据实现了精确定位，为不同的用户提供了自己心目中的品牌和商品，满足消费者需求匹配这一点极大地提高了没有经验的用户的购物效率。

3、选择了周杰伦作为首席惊喜官(CJO)，这也是看中了周杰伦在年轻用户群体中的影响力，因为对于一个品牌人们通常会把它的形象代言人与它的定位联系在一起，这也吸引了更多的目标用户群。

5. 唯品会的目标群体有何特征简答题

在各大电商行业里面，一直有”得女性者得天下“这一说法。我们可以将这句话带入唯品会”女性经济“来解析一下。唯品会超过3亿的注册用户中，女性用户占比超过80%。不管是已经在社会上闯荡了好几年拥有一定经济实力的80后女性，还是初露头角的90后消费群体，又或者是追求时尚、蠢蠢欲动的00后女生，她们的购物需求绝对不可估量。

比如这两年大火的”买口红“，我自己也跟风买了不下10支，你说我需要这么多口红吗？不需要。但是一支口红，便宜点的100元不到就可以买到，最贵的也就400、500元就可以在唯品会买到。也就是说，即使经济再不景气，一支口红我还是买得起的。而就是这样一支”非必要之物“的口红却可以满足我极大的购物欲。所以说，唯品会的”女性经济“不容小觑。

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6. 唯品会目标市场属于市场专业化还是市场全面化

目标市场选择战略可分为 A．市场全面化B．市场专业化C．产品专业化D．市场集中化【摘要】
唯品会目标市场属于市场专业化还是市场全面化【提问】
目标市场选择战略可分为 A．市场全面化B．市场专业化C．产品专业化D．市场集中化【回答】
唯品会目标市场选择战略是：一，有一定收入的年轻人，二，年轻白领，三，品牌爱好者！第一步,找位。唯品会提供时尚服装、饰品、美妆、家居用品,现在已经扩展到家电、数 码产品等更加广泛的范围。其服务的目标消费群体是所有热爱时尚,热爱生活,追求质量的消 费群。第二步,选位。分别从属性定位、利益定位和价值定位三个方面进行选择。 唯品会目标消费群体注重品牌的选择,对品牌认知度和品牌忠诚度较高,同时,对价格比 较敏感。提供货到付款和第三方支付等多种支付方式,为消费者支付提供方便。在消费者收到 货品存在不满意情况,7 天可退货,为消费者返还 10 元邮资,可作为下次在唯品会购物的费 用。通过分析可以得出,唯品会利益定位是正品折扣,属性定位是 100%正品,高效配送及有 效售后,价值定位是一家专门做特卖的网站。【回答】
所以唯品会目标市场既属21市场专业化又是市场全面化。【回答】